1Оказывается, в самом начале Убер был самым большим покупателем айфонов в мире! В середине 2014 года они тратили более 100 миллионов долларов на покупку айфонов 😱

2А всё потому, что им приходилось выдавать айфон каждому новому водителю, подключающемуся к Убер — так как у большинства водителей не было своих айфонов, а к тому же приложение для водителей нужно было конфигурировать на айфоне особым образом.

3Потом телефоны появились у каждого водителя, приложение Убера стало работать и на андроидах, а водители смогли его сами устанавливать и настраивать. Но это было уже потом.

4А в самом начале выдача айфонов Убером была вещью, которая явно не могла масштабироваться. Потому что для подключения миллионов водителей им пришлось бы тратить миллиарды долларов только на покупку айфонов. А ещё их нужно было бы конфигурировать и раздавать.

5Эйрбнб в самом начале тоже отправлял фотографов в квартиры и дома, которые их владельцы выставляли для сдачи в аренду через маркетплейс Эйрбнб. Потому что квартиры и дома не сдавались без красивых фотографий 😉 Правда, когда возник спрос на аренду, владельцы это тоже поняли и сами стали делать нормальные фотографии. Но это тоже было уже потом.

6А в самом начале это фотографирование было вещью, которая явно не могла масштабироваться. Зато она помогла Эйрбнб сдвинуться с мёртвой точки.

7Пол Грэм давно советует фаундерам «делать вещи, которые не масштабируются». Но первый раз он этот совет дал как раз основателям Эйрбнб 😉

8Сама собой напрашивается мысль. А не является ли необходимость делать вещи, которые не масштабируются — обязательной для стартапа, который делает что-то новое? Именно потому что это новое!

9Ты собираешься сделать что-то крутое? А какую тогда тебе у себя в стартапе нужно сделать вещь, которая не масштабируется? 🤔

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1ИИ-помощников сейчас клепают для чего угодно. При этом большинство стартапов бросаются в темы, которые лежат на поверхности. Хотя с теми же самыми технологиями можно найти менее заметные, но не менее перспективные темы. Где конкуренция окажется ниже, как раз потому, что эти темы не на поверхности.

2Возьмём, к примеру, использование ИИ для воспитания детей. Навскидку сразу хочется сделать ИИ-помощника для родителей. Куда и ринулись некоторые стартапы — пытаясь убедить родителей, что ИИ лучше разбирается в воспитании детей, чем они сами 😉

3Однако те же самые технологии можно дать в руки совсем другой целевой аудитории — и выйти на рынок, испытывающий гораздо более явные проблемы, за решение которых есть кому платить. А вот и конкретный пример, который может навести и на другие варианты применения того же самого подхода: https://fastfounder.ru/ne-hvatajsja-za-to-chto-lezhit-na-poverhnosti/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Начало происходить какое-то изменение в технологиях, регуляторике или поведении людей.

2Стартап его заметил и сделал продукт, использующий это изменение — в результате чего исчезло «лишнее трение», что-то стало проще продавать и/или покупать.

3Это упрощение привело к раскручиванию спирали спроса/предложения — стало больше новых продавцов, что привело к появлению новых покупателей, что увеличило количество продавцов, что увеличило количество покупателей и так далее. Или то же самое, но начинающееся с увеличения количества новых покупателей.

4Совершив первый рывок на органическом росте, стартап начал сознательно увеличивать численное преимущество — чтобы у него было больше всего продавцов или больше точек продаж или чего-то другого, от чего прямым образом зависит его лидерство.

Самый простой пример — Убер:
Вопросы на миллиард:
📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В конце прошлого года руководитель OpenAI Сэм Альтман написал в Твиттере: «Я полагаю, что ИИ овладеет сверхчеловеческим мастерством убеждения гораздо раньше, чем станет реально умным. Что может привести к очень странным следствиям.» 😉

2Одно из таких «странных следствий» — это, наверное, внедрение ИИ в процессы B2B-продаж, где ИИ уже начинает демонстрировать своё «сверхчеловеческое мастерство убеждения». И это вовсе не автоматическое составление и массовая рассылка холодных писем потенциальным клиентам, которые так же массово попадают в спам. Есть гораздо более умные способы, которые принесут гораздо больший эффект.

3Если уж Сэм Альтман считает, что ИИ научился убеждать, значит использования ИИ для B2B-продаж — это своевременная и перспективная тема. А вот какие умные платформы для этого можно создать: https://fastfounder.ru/ispolzuj-sverhchelovecheskoe-masterstvo-ubezhdenija/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Когда ты видишь человека, который бежит сломя голову, не разбирая дороги — не спрашивай у него, куда он бежит, спроси, откуда» 😉 Эту фразу я вспомнил в связи с «портретом идеального покупателя» продукта, который стартапам настоятельно рекомендуют составлять.

2Такие портреты помогают стартапу более точно настроить маркетинг и выделить приоритеты в развитии продукта. Обычно эти портреты описывают людей, которые чего-то хотят — и могут этого добиться с помощью продукта. Однако хотеть — не значит делать. А к тому же хрен его знает, чего эти люди на самом деле хотят 🤷🏻‍♂️

3Поэтому, может быть, лучше описать своего идеального клиента, как человека, который чего-то НЕ хочет? Не хочет чего-то делать, хочет от чего-то избавиться или хочет чего-то избежать. Ведь «не хотеть» или «не делать» — это гораздо более сильные стимулы, чем «хотеть» и «делать» 😉 А к тому же они привязаны к уже существующей реальности, а не к фантазиям на тему будущего.

4Грубо говоря, что охотнее будут покупать подростки — «крем от прыщей» или «крем для сияющей кожи»? Хотя состав у них может быть абсолютно одинаковый 😉 Или под каким лозунгом проще продать программу проверки правописания — «пиши грамотно» или «пиши без ошибок»?

5А как ты можешь описать портрет своего идеального клиента в терминах того, чего он НЕ хочет? А как ты тогда сформулируешь оффер своего продукта?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Интересный парадокс. Эффективность работы одного сотрудника определяется его компетенциями. А эффективность работы команды в первую очередь зависит не от компетенций, а от человеческих качеств её членов! Вот есть у тебя, к примеру, 4 программиста с одинаково хорошими компетенциями. Но 2 из них «мечтатели», а 2 — «перфекционисты».

2Если ты создашь одну команду из 2 мечтателей, а другую из 2 перфекционистов — то от каждой ты получишь фигню вместо результатов. А если ты в каждую команду включишь мечтателя с перфекционистом — то каждая выдаст результат, потому что мечтатель с перфекционистом хорошо друг друга дополнят.

3Получается, что компании могут получить прирост эффективности практически на пустом месте — только за счёт правильной «перетасовки» сотрудников между командами! А ИИ уже может подсказать, как это сделать правильно. Это пока ещё новая тема, поэтому потенциал роста у неё огромный. И сюда можно успеть войти, взяв в качестве отправной точки вот эти платформы: https://fastfounder.ru/bez-jetogo-ne-budet-rezultatov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news