1«Минимальная жизнеспособная версия твоего продукта ни в коем случае не должна требовать, чтобы пользователи меняли своё привычное поведение», — прочитал я у одного стартап-гуру… и завис.

2С одной стороны, он совершенно прав, потому что менять привычки людей — архисложно. Для того, чтобы поменять свои привычки, им понадобится очень и очень веская причина.

3А с другой — все прорывные продукты стали прорывными, потому что они начали менять человеческие привычки. Айфон сначала заставил людей ползать в интернете с телефона, а потом пользоваться на нём приложениями. Убер — вызывать такси с телефона вместо того, чтобы махать рукой на обочинах. Эйрбнб — снимать квартиры вместо гостиниц. Perplexity — пользоваться чатом вместо Гугл-поиска. И так далее, и тому подобное.

4Так что, если ты хочешь создать прорывной продукт, его первая версия как раз и должна проверять способность менять привычки людей — хотя бы на ограниченной аудитории ранних последователей. Поэтому минимальную жизнеспособную версию прорывного продукта можно даже назвать «минимальный жизнеспособный изменятор привычки» 😉

5Да, это может не получиться. Но если удастся — это будет полный пипец. В самом хорошем смысле этого слова 😉 Но если у тебя таких амбиций нет, то конечно — делай только то, что пользователи уже делают и просто хотят оптимизировать.

6А первая версия твоего продукта — это «изменятор привычки» или простой «оптимизатор»?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Многие компании избегают нанимать свежих выпускников университетов, потому что они «не готовы к реальной работе в реальных компаниях». Но готовиться к реальной работе студенты могут только в процессе реальной работы 😉

2Одна из возможностей — это стажировки в компаниях. Вот только обычные компании неохотно берут стажёров, потому с ними нужно «нянчиться» — тратя на это ценное время своих сотрудников.

3Хотя вот этот стартап реализовал прикольную модель стажировок — которая оказалась интересна и для компаний, и для студентов. А сам стартап на ней ещё и нормально зарабатывает 😉 Так что, такую модель вполне имеет смысл повторить: https://fastfounder.ru/jeto-mozhno-sdelat-interesnym-dlja-vseh/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Исследователи расположили свой столик в супермаркете перед полками с джемами. На своём столике они давали людям пробовать джем, каждый час меняя ассортимент с 24 видов джема на 6 видов и обратно.

2Когда на столике было 24 вида джема, около него останавливалось 60% проходящих людей. Когда 6 видов — только 40%. То есть большее количество людей привлекал более широкий ассортимент. Но самое удивительное было в другом.

3Из тех, кто останавливался у столика с 6 видами джема, 30% покупали какой-то джем с полок. А из тех, кто останавливался у столика с 24 видами — покупали джем только 3%!

4Другими словами, больший ассортимент привлекал в 1.5 раза больше внимания, но в 6 раз хуже конвертировал в покупку 😱

5А вот когда ты хочешь насовать в свой продукт побольше функций, ты хочешь привлечь больше внимания или сделать больше продаж? 😉

6На самом деле большее количество функций может удержать пользователя, уже купившего твой продукт и в нём разобравшегося. А для продажи лучше выбрать несколько самых главных и привлекательных.

7Самое прикольное, что такой подход может здорово сэкономить время на разработку первых версий продукта, в который можно включать гораздо меньше функций, чем руки чешутся туда сразу добавить.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Гибкость режима работы стала после пандемии настолько же важным критерием выбора места работы, как и зарплата. Однако есть категория сотрудников, для которых гибкое расписание — это не желание, а необходимость!

2Это мамы с маленькими детьми. А они составляют на удивление огромный рынок — от 15 миллионов человек в США до 150 миллионов в Индии. И эта аудитория прямо-таки жаждет получить сервис, похожий на тот, который сделал вот этот стартап.

3Кроме того, такие сервисы могут решить часть проблемы дефицита квалифицированных кадров у компаний-работодателей. Причём никаких технологических заморочек в таких платформах нет. Нужно просто сделать вот такую востребованную штуку: https://fastfounder.ru/daj-im-gibkost-i-oni-tvoi/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Сегодня ночью с какого-то перепугу приснилось, что я сел играть в преферанс по необычным правилам. В этой версии нельзя играть «семерные», когда ты обязуешься взять 7 взяток на 10 картах. Можно играть либо «шестерную», либо «восьмерную».

2Фишка в том, что обычно количество твоих взяток зависит от расклада карт на руках других игроков. Поэтому ты очень часто будешь брать или на одну меньше, или на одну больше того, сколько ты объявил.

3Отсутствие «семерной» при плюс-минус нормальных картах на руках заставляет тебя делать сложный выбор. Или сразу падать до практически гарантированного уровня «шестерной». Или пытаться выжать «восьмерную», надеясь только на хороший расклад. Другими словами — или заранее не рисковать, или заранее рисковать.

4Нет, я не играл перед этим в преферанс, да и вообще не брал карт в руки уже лет 10. Поэтому сон этот наверняка не про карты 😉

5Это, наверное, подсознание намекает, что не стоит пытаться точно сыграть свою игру. Нужно или заранее сдаваться, или стараться дотянуться повыше.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Если задуматься, то успешные стартапы эксплуатируют неспособность людей делать что-то хорошо 😉 Совсем грубо говоря, маркетплейсы — они для тех продавцов, кто не умеет нагонять себе трафик.

2Стартап, который хочет долго на тех же самых людях зарабатывать, ни в коем случае не должен учить их это делать. Зачем рубить сук, на котором сидишь? Нужно стараться как можно дольше пользоваться найденной человеческой слабостью.

3К примеру, если ты нашёл где-то в глуши ботанов, способных круто программировать или дизайнить — зачем их учить искать клиентов и правильно с ними общаться? Нужно брать на себя роль умеющего это делать посредника и каждым своим действием доказывать им, что они и без этого отлично обойдутся. А вот без такого посредника как ты — вряд ли 😉

4Многие стартапы, рвущиеся в популярную сейчас тему ИИ-помощников, активно пытаются это правило нарушить — позиционируя своих помощников как инструмент в том числе и для обучения. Похожую ошибку совершают некоторые создатели маркетплейсов, пытаясь прямо или косвенно учить своих поставщиков услуг тому, как правильно продавать свои услуги клиентам.

5Какое неумение людей эксплуатирует твой стартап? Не получается ли случайно так, что ты по ходу дела учишь своих пользователей это делать?

6В общем, не нужно пытаться их чему-то учить или в чём-то им помогать. Нужно просто делать что-то за них 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news