1Чем проще метрика, тем больше шансов на то, что она обманчива! Например, в социальных сетях все обращают внимание на количество лайков, репостов и комментариев. Хотя гораздо важнее, сколько покупок было совершено по ссылкам из рекламного поста. Лайков может быть до хрена, а покупок — ни хрена ☹️ Или наоборот.

2Точно такая же ситуация складывается и в интернет-магазинах. Владельцы магазинов строят «тепловые карты» своих сайтов по количеству кликов и оптимизируют их соответствующим образом. Хотя клики не всегда ведут к покупкам. Самый кликабельный сайт может на деле оказаться плохо продающим.

3Чтобы правильно оптимизировать, нужно отслеживать правильные метрики! Для чего интернет-магазинам, к примеру, можно продавать вот такую платформу для сбора правильных метрик вместо тупой кликабельности: https://fastfounder.ru/tebe-nuzhny-kliki-ili-prodazhi/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Маленькие компании, как правило, готовы платить только за то, что может привести им новых клиентов. «Повышение эффективности», «экономия» и прочие подобные вещи их пока ещё мало волнуют.

2Большие компании, напротив, готовы платить только за то, что позволяет им экономить. Ведь процесс привлечения новых клиентов у них уже отлажен, а рынок свой они знают вдоль и поперёк. Поэтому заявления стартапов «мы приведём вам новых клиентов» вызовет у них только усмешку 😉

3А что можно предложить компаниям среднего размера? Если говорить про наиболее перспективный и денежный срез этой аудитории — то им нужны платформы вот такого типа: https://fastfounder.ru/u-nih-uzhe-est-dengi-no-vot-jetogo-eshhjo-ne-hvataet/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В 2018 году фонд известного инвестора Билла Акмана вложил 900 миллионов долларов в Старбакс. Но почему?

2Главная причина состояла в том, что открытие новой кофейни в США обходилось в $680 тысяч долларов, но она добавляла 7,4 миллиона к стоимости компании на бирже. Открытие же кофейни в Китае обходилось в $300 тысяч, что добавляло 4.7 миллиона к стоимости компании.

3Другими словами, 1 доллар, вложенный в открытие кофеен, добавлял 10–15 долларов к стоимости компании. А у Старбакса был план открыть ещё очень много кофеен.

4Это типичный пример венчурной экономики, когда инвесторы вкладывают деньги на самом деле не в рост выручки или прибыли — а в рост стоимости акций компании. Эта стоимость, конечно, как-то зависит и от выручки, и от прибыли… Но зачем запариваться, выстраивая зависимости от промежуточных показателей? 😉

5Хотя сейчас рынок стал обращать гораздо больше внимание на прибыльность, инвесторы по-прежнему могут заработать больше всего на росте стоимости компаний. И об этом должен помнить любой стартап, решивший поднять инвестиции.

6Чем более явной и простой для инвестора будет зависимость будущей стоимости твоего стартапа от того, что он делает — тем проще тебе будет найти инвесторов.

7От чего может зависеть стоимость твоего стартапа? От количества реализованных фич? Типа каждая новая фича добавляет стоимость стартапу? Самому-то не смешно? 😉

8А от чего тогда?

9Найдешь простой и убедительный ответ на этот вопрос — считай, что инвестиции у тебя в кармане 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Чтобы маркетплейс типа Airbnb стал успешным, им должны начать пользоваться не только существующие владельцы арендных квартир. Должны появляться новые люди, желающие покупать квартиры, чтобы сдавать их в аренду», — написал сегодня Пол Грэм, — «Маркетплейс должен стать новым инструментом [для зарабатывания денег].». Чёрт, я это уже подозревал, но не мог сформулировать 😉

2Ведь, к примеру, Озон и Вайлдберриз стали такими популярными, не потому что туда перетекли существующие магазины. А потому что появилась новая категория людей, решивших зарабатывать деньги, продавая что-нибудь через эти маркетплейсы. То же самое произошло с Убером и Яндекс.Такси — когда куча новых людей внезапно решило зарабатывать, таксуя через эти платформы.

3Да и с другими успешными маркетплейсами случилось то же самое. А если бы не случилось — они бы не стали успешными маркетплейсами.

4Получается, что правильный маркетплейс должен раскручивать спираль спроса и предложения. Сначала он увеличивает количество продавцов. На это увеличившееся количество продавцов приходит большее количество покупателей. На большее количество покупателей начинает клевать больше продавцов. Это опять увеличивает количество покупателей, что увеличивает количество продавцов. И так далее.

5А это означает, если ты создаёшь маркетплейс, то достаточно быстро нужно проверить — будут ли появляться новые продавцы, которые захотят зарабатывать деньги новым способом, продавая через твой маркетплейс, или нет.

6Если будут — значит, у твоего маркетплейса есть хороший шанс на то, чтобы стать успешным.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Этот стартап начал работать год назад, но через его платформу уже прошло более 10 миллионов долларов — от которых он откусил свою комиссию 😉 Такой быстрый рост обусловлен тем, что стартап внедряет модель подписки на услуги салонов красоты. Эта модель оказалась удобна и выгодна как самим салонам, так и их клиентам.

2Да, модель для этого рынка пока ещё непривычная. Но именно в этом скрывается огромный потенциал её роста! И чтобы успеть отожрать себе часть этого потенциала, можно сделать свою платформу по их примеру.

3Кстати, тут есть примеры применения подписной модели и в других непривычных сферах — где тоже можно провернуть подобный фокус: https://fastfounder.ru/kogda-eshhjo-neprivychno-togda-i-potencial-ogromnyj/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Мои ежедневные разборы интересных стартапов в Fast Founder — это больше, чем обзоры. Это описания фишек, которые можно использовать в своих проектах, и инсайты, которые наводят на новые идем.

2Вот несколько разборов, которые я открыл для прочтения сегодня. Не прочитаешь сегодня — можешь не успеть 😉
3Чтобы в голову стали приходить по-настоящему хорошие идеи, нужна насмотренность на то, что делают другие. Причём не только в своей теме, но и в любых. Потому что крутые идеи обычно находятся на стыке рынков. Или вообще являются результатом переноса идей с одних рынков на другие.

4Но чтобы такие идеи находить, нужно еженедельно перелопачивать несколько сотен появившихся за эту неделю на радарах стартапов. Будешь ли ты регулярно это делать? Вряд ли. А откуда тогда появится насмотренность? ☹️

5Так что, самый простой способ повышать насмотренность — это уделять всего 5 минут в день на просмотр моих ежедневных обзоров интересных стартапов, только что поднявших инвестиции. Которые больше, чем обзоры 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news