1Если ты не планируешь превратиться в вечного клоуна — не делай вещи, «которые нужны людям». Делай только то, без чего они уже не могут обойтись или не смогут обойтись, как только это распробуют — и поэтому будут постоянно тебе за это платить.

2А «нужно» — это всего лишь нужно. Сегодня нужно, завтра забыли, а послезавтра оно уже перестало быть нужным ☹️ Вот и приходится вечно выкаблучиваться, придумывая какие-то новые трюки, чтобы про себя напоминать. А это уже не бизнес, а самозанятость, потому что такие трюки, кроме тебя, никто придумать не сможет.

3Показатель «нельзя обойтись» — это уже коэффициент удержания. Однако точно узнать его значение можно только через некоторое время. Пока это самое некоторое время не наступило, можно использовать «критерий Эллиса» (Sean Ellis Test). Для этого нужно задать своим пользователям вопрос «Как вы будете себя чувствовать, если нашего продукта больше не станет?» с четырьмя вариантами ответа: а) очень расстроюсь, б) не особо расстроюсь, в) всё равно, г) я им уже не пользуюсь.

4Если количество ответов «очень расстроюсь» будет меньше 40% от общего количества ответов — продукту грозят больше проблемы с ростом, потому что без него можно обойтись.Понятно, что, отвечая на любые вопросы, пользователи фантазируют. Однако опыты Эллиса в Дропбоксе, повторённые другими стартапами, подтверждают, что этот опрос всё же имеет достаточную корреляцию с реальностью.

5В общем, получается, что самое главное — это не то, что люди получат, начав пользоваться твоим продуктом. А то, что они потеряют, если его не станет. И насколько эта потеря станет для них критична.

6А что нужно изменить в твоём продукте, чтобы его потеря стала для них критична?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самые лучшие клиенты — это средние компании. Во-первых, они не собираются умирать, как маленькие компании, всё ещё ищущие своё место на рынке. Во-вторых, у них уже появились деньги, чтобы за что-то платить. А в-третьих, в отличие от больших компаний, они ещё не успели накупить всё, что им нужно для работы 😉

2Поэтому им можно продать, например, вот такую платформу. Сделавший её стартап был создан только в этом году, платформа использует уже известные технологии, находится она ещё на этапе бета-тестирования… но стартап уже поднял на неё первые 3 миллиона долларов инвестиций.

3А всё потому, что он понял, что хотят покупать средние компании. Самое главное, что тот же самый принцип можно использовать для создания своих платформ для средних компаний и в других темах: https://fastfounder.ru/samye-luchshie-klienty/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Плохой партнёр напоминает тебе «я же говорил», чтобы лишний раз показать свою правоту.

2А хороший партнёр напоминает тебе, что ты когда-то говорил и оказался правым — чтобы ты мог это использовать для исправления допущенной ошибки.

3Похоже, что можно никого не учить, обычно достаточно просто напоминать.

4Правда, для этого нужно помнить не только то, что говорил ты, но и что говорили другие.

5Кстати, то же самое можно использовать не только в общении с партнёрами, но и с сотрудниками. Да и с членами семьи тоже 😉

PS Не помню, где я это услышал, но недавний разговор с одним фаундером-партнёром мне живо эту мысль напомнил.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самый лучший шанс для стартапа — это когда на большом рынке обнаруживаются новые тренды. Тогда на их волне можно ворваться туда, где уже крутятся большие деньги 😉 Например, на восстановившийся после пандемии рынок путешествий, который скоро перешагнёт планку в 1 триллион долларов.

2Один из трендов — это рост популярности одиночных путешествий. В этом году путешествовать в одиночку собирается уже 76% представителей поколения Z и миллениалов! А тут обнаружилась очень неожиданная ниша, которую хочет занять вот этот стартап.

3Но ведь это даже не единственный новый тренд на этом рынке! Вот подборка трендов и примеров в теме путешествий, оттолкнувшись от которых тут можно взлететь со своим собственным стартапом: https://fastfounder.ru/kogda-bolshoj-togda-dengi-srazu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Судя по результатам опроса этого года, проведённого Microsoft и LinkedIn, 71% руководителей «лучше наймёт менее опытного человека, умеющего пользоваться ИИ, чем более опытного, но этого не умеющего». Другими словами, для компаний опыт использования ИИ становится важнее опыта «ручной работы и запомненных фактов».

2А с хрена ли тогда школы и университеты запрещают своим ученикам пользоваться ИИ — заставляют их по старинке выполнять задания вручную и запоминать факты? 😱 Да и все профессиональных курсы тогда пора переделывать. К примеру, вместо «выучи Python за 30 дней» — «научись пользоваться ИИ для создания программ на Python за 7 дней». И так в любой теме.

3Понятно, что сейчас возмутятся все приверженцы классического образования, горой стоящие за «необходимость изучение базовых принципов» всего чего угодно.

4С другой стороны, они сами предпочитают делать фотографии, нажимая одну кнопку на телефоне, но не желая разбираться в том, что такое диафрагма, выдержка и ISO. Хотя любой фотограф начнёт объяснять новичкам основы фотографии именно с этих понятий. А они будут называть его душнилой 😉

5«Но это же другое!». Да ни фига это не другое. Всё то же самое. Массовому пользователю в общем случае нужен самый простой и быстрый способ получения результата, а не знание основ. Как и его работодателю, впрочем.

6Знание базы — это роскошь, которую могут позволить себе люди, решившие заняться поисками новых простых и быстрых способов получения результатов в выбранной ими теме. Потому что без знания базы ничего нового придумать нельзя. А пользоваться этим — можно.

7Кстати, а что глобально хотели бы упростить твои потребители? Не «решить проблему» или «снять боль», а именно «упростить»?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Внезапно начал расти рынок небольших оффлайновых мероприятий. Причина понятна — люди уже устали от цифрового мира, и им стало не хватать простого человеческого общения 😉 Люди этого хотят, но организовывать такие мероприятия по-прежнему геморройно ☹️ А что произойдёт, если создать инструмент, позволяющий организовывать такие мероприятия без лишнего геморроя?

2Произойдёт резкий скачок! Большее количество людей начнёт организовывать большее количество мероприятий. Это увеличит спрос на посещение таких мероприятий. Это в свою очередь увеличит количество людей, желающих организовывать такие мероприятия. Это ещё больше увеличит спрос. И так далее по раскручивающейся спирали.

3Как на этом тренде заработать? Успеть войти в начало спирали со своей собственной платформой для быстрой и простой организации мероприятий. Её можно срисовать вот с этих примеров, но не забыв включить туда одну неочевидную на первый взгляд функциональность: https://fastfounder.ru/segodnja-uprostil-poslezavtra-vzletel/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news