1Как ни удивительно, но люди тратят больше денег на услуги, чем на товары. На услуги у среднего потребителя уходит 70% денег, а на покупку товаров только 30%. А это значит, что на оказании услуг или аккумулировании поставщиков услуг в виде маркетплейсов можно заработать в разы больше денег, чем на продаже товаров!

2Главный вопрос, как обычно — где искать клиентов 😉 Бегать за ними по интернету слишком дорого. Гораздо выгоднее «присоседиться» к сервисам или магазинам, которые уже собрали клиентов, кому можно эти услуги оказывать — и делиться с ним заработком. Что окажется выгодным и тому, к кому ты присоседился.

3Но как именно можно «присоседиваться» к чужим сервисам? Для каких категорий услуг это подходит? Вот конкретные примеры того, как это можно сделать, и что уже работает: https://fastfounder.ru/vygodnee-ne-iskat-klientov-samomu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Основатель собирающегося в будущем году на IPO стартапа ServiceTitan рассказал забавную историю, как он получил первые инвестиции от венчурного фонда.

2После выпуска из акселератора основатель ServiceTitan познакомился с чуваком из одного венчурного фонда. Через некоторое время тот предложил взять у его фонда инвестиции. Однако основатель сомневался, потому что деньги стартапу были не особо нужны, так как он уже начал зарабатывать. А к тому же представитель сильного фонда начал бы влиять на принятие решений в стартапе.

3Летя на конференцию, основатель оказался в соседнем кресле с именитым стартапером, который уже поднимал большие инвестиции. Основатель спросил у него, стоит ли ему брать деньги — не называя ни фонда, ни конкретного чувака. На что именитый стартапер однозначно ответил: «Нет!» — что окончательно разрешило колебания основателя в сторону отказа от инвестиций.

4На конференции основатель ServiceTitan сталкивается с командой того самого чувака из фонда и ввязывается с ними в беседу. Мимо проходит сосед по самолёту, который догадывается, какой фонд и какого чувака имел в виду основатель. После чего он густо краснеет оттаскивает основателя в сторону со словами: «Я был неправ. Беги и бери инвестиции, пока этот чувак не передумал. Потому что лучше партнёра у тебя быть не может!».

5Это лучший критерий для подъёма инвестиций — когда они тебе не особо нужны, но ты очень хочешь иметь у себя за спиной в виде партнёра конкретно этого человека, потому что ты хочешь его, а не его деньги 😉

6Нет, это не то же самое, когда стартаперы говорят «мне нужен инвестор с экспертизой в целевом рынке». Потому что это как хотеть жениться на ком-то, просто потому что у неё большие сиськи, и она умеет готовить. А не потому что ты любишь именно её 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Отчёт известнейшего рекламного агентства «Огилви» утверждает: ««Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку» 😉 Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.

2Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки.

3Если на рынке инфлюенс-маркетинга для B2B-компаний появились признаки золотой лихорадки — нужно срочно продавать лопаты 😉 А вот и недавно поднявшая новые инвестиции платформа, которую можно считать хорошим примером такой лопаты. Причём такую лопату можно сделать и самому: https://fastfounder.ru/prodavat-mozhno-i-bez-holodnyh-zvonkov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Если ты хочешь, чтобы у твоей компании не могли возникнуть проблемы из-за действий одного сотрудника, тебе нужно сделать так… чтобы ни один сотрудник не мог бы привести твою компанию к успеху!

2Потому что это две стороны одной медали — того, что один сотрудник может повлиять на результаты работы всей компании, хоть в позитивную, хоть в негативную сторону.

3Успеха должны добиваться не отдельные сотрудники, а организация в целом. И эта же организация должна уметь «амортизировать» неудачную работу кого-то из сотрудников.

4Да-да, сразу вспоминается отличная книга и фильм Moneyball, в русском переводе дебильно названные «Человек, который изменил всё» — что полностью противоречит основной идее книги. Ведь это история про то, как тренер бейсбольной команды смог добиться выдающихся успехов, набрав команду не из звёзд — а из средних игроков, хорошо дополнявших друг друга.

5Ища в свою команду звёзд, ты как фаундер ставишь успех своего стартапа в зависимость от действий отдельных людей. Которые могут облажаться с такой же вероятностью, как и сделать что-то выдающееся. Кроме того, один человек не может быть всё время успешен, а ещё он может взять и уволиться.

6Твоя задача как фаундера состоит не в том, чтобы нанимать звёзд — а в том, чтобы создать звёздную систему бизнес-процессов внутри компании.

7Если ты «возлагаешь особые надежды» на кого-то из сотрудников, ты уже перестал строить систему. Когда ты ругаешь сотрудника за то, что «он что-то сильно испортил» — ты на самом деле ругаешь себя за отсутствие системы, способной компенсировать его просчёты.

8Тренер из Moneyball был вынужден пойти на этот шаг, потому что у команды закончились деньги на найм звёздных игроков. Но тебе в этом случае гораздо проще — ведь у тебя их сразу нет 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Похоже, что скоро возникнет новая волна популярности приложений для ментального здоровья. Вот только аудитория у них будет новая. И устроены они будут по-другому — уже не как «припарки» в виде медитаций!

2Новая аудитория — это поколение Z, которое стало «самым одиноким поколением за всю историю человечества». А построены они будут по принципу «предельной честности с самим собой», что может обеспечить ИИ, с которым можно поделиться всем, что ты думаешь и чувствуешь — не боясь, что он о тебе подумает 😉

3Прошлая волна популярности приложений для ментального здоровья родила как минимум десяток миллиардных стартапов. На новой волне можно тоже создать свой миллиардный стартап, если вовремя понять, как эти новые приложения должны быть устроены: https://fastfounder.ru/nachinaetsja-novyj-vzljot-jetoj-staroj-temy/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Стартап становится успешным, не когда ты научился уговаривать людей покупать твой продукт — а когда ты научился находить людей, готовых покупать его безо всяких уговоров. И убедился, что такие люди вообще существуют 😉 На это есть три причины.

2Во-первых, успешный стартап — это всегда открытие новых возможностей. А на любом новом рынке сначала всегда «снимают сливки». Те, кого не нужно уговаривать — это и есть «сливки». А если сливок нет — то и рынка под ними нет.

3Во-вторых, победить в забеге или заплыве можно, только если очень мощно стартануть. Мощный старт — это когда стартап сумел быстро набрать достаточное количество клиентов. Что окажется невозможным, если каждого из них придётся долго уговаривать.

4В-третьих, у успешного стартапа работают не только прямые продажи, но и «сарафанное радио», когда новые клиенты приходят по рекомендации старых. Но никто из них не будет никого уговаривать покупать твой продукт. Максимум, они про него расскажут — и этого должно хватить, чтобы новый клиент пришёл и купил.

5Следовательно, первая и главная задача стартапа на начальной стадии — нарисовать портрет идеального покупателя, определив параметры для таргетинга рекламы и прямых контактов. А также составить список вопросов, по которым можно быстро отфильтровать лидов, которые такими идеальными покупателями не являются — чтобы не тратить время на их долгие и, как правило, безуспешные уговоры.

6Заниматься уговариванием всех остальных нужно начинать только потом — когда все идеальные покупатели уже закончились. При этом важно понимать, чем больше ты найдёшь идеальных покупателей — тем больше окажется твой рынок. Потому что количестве неидеальных покупателей всегда пропорционально количеству идеальных.

7Короче, идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели 😉 Осталось только придумать, как их найти!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news