1Один чувак сделал когда-то онлайн-платформу по обучению программированию, которую продал за 100 миллионов долларов. А два года назад он создал новый стартап — но теперь в оффлайне. А это значит, что тут он собирается заработать как минимум не меньше, чем раньше 😉 И это становится похоже на правду.

2Потому что за последний год выручка его стартапа выросла в 4 раза на рынке размером 15 миллиардов долларов, который в ближайшие несколько лет вырастет ещё в полтора-два раза. И при этом не открывает никаких оффлайновых заведений, что обычно отпугивает от оффлайна предпринимателей, привыкших делать бизнес в онлайне.

3Большинство из вас — специалисты в области ИТ. И вы, как и большинство других фаундеров, целитесь в онлайн — что делает эту область предельно конкурентной. Хотя оффлайн по-прежнему огромный рынок. А ещё и консервативный, поэтому тут можно сильно выиграть от внедрения новых цифровых технологий и нового бизнес-мышления.

4А ещё и модель у этого стартапа очень интересная. А вот как она работает: https://fastfounder.ru/iz-it-v-offlajn-a-pochemu-net/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Заметил, что масштабирование стартапа всегда связано с увеличением повторений чего-нибудь — открывается больше оффлайновых точек, большее количество людей совершает больше действий или что-то ещё в этом роде. Потому что дурное дело нехитрое 😉 Повторять одно и то же обычно можно сколько угодно долго, расширяясь при этом сколь угодно широко.

2А вот улучшения или увеличения усилий (включая увеличение бюджетов на рекламу) к реальному масштабированию не приводит. Это вызывает лишь краткосрочный рост, за которым наступает плато. Потому что улучшать больше некуда, усиливаться больше сил нет, или потому что аудитория рекламы в конце концов выжигается.

3Поэтому когда фаундер начинает рассказывать про «потенциал масштабирования» своего проекта, я всегда спрашиваю — а что для этого ты будешь больше и чаще повторять. Если ничего — тогда это не потенциал масштабирования, а беспочвенные надежды ☹️

4Брюс Ли говорил: «Я не боюсь того, кто изучает 10 тысяч различных ударов. Я боюсь того, кто изучает один удар 10 тысяч раз». Так и тут. Потенциалом для масштабирования обладают не те фаундеры, у которых 10 тысяч разных идей по улучшению своего бизнеса. А у тех, кто может отыскать одну вещь, которая работает — и повторить её 10 тысяч раз.

5А в твоём стартапе что будет повторяться 10 тысяч раз?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Всё больше людей хочет работать «на себя». Но они делятся на два типа: «стартаперы» хотят создать свою компанию, а «фрилансеры» — спокойно работать. Грубо говоря, стартаперы хотят войти в корпоративный мир, а фрилансеры — из него уйти 😉

2Но при этом фрилансеры хотели бы иметь стабильность и другие плюшки, которые есть у сотрудников компаний. Кажется, тут есть противоречие. И оно действительно есть — но его, оказывается, можно разрешить с помощью вот такой бизнес-модели!

3Прикол в том, что любая бизнес-модель, разрешающая противоречия, просто обречена на взлёт 😉 Учитывая, что рынок фрилансеров огромный и растущий, на повторении этой модели можно очень хорошо заработать. Ну так давайте её разберём: https://fastfounder.ru/mozhno-li-sovmestit-nezavisimost-i-stabilnost-da/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Все новички-фаундеры, которых я знал лично, явно начинали думать головой только в тот момент, когда у них заканчивались деньги 😉 Потому что до этого они думали, что все проблемы можно решить деньгами — ради чего и брали инвестиции.

2Но стартапы на ранней стадии не могут решить свои ключевые проблемы деньгами. Потому что их главные конкуренты — это уже существующие большие игроки. У которых денег по определению больше, чем разумный размер любых посевных инвестиций.

3Поэтому их ситуация напоминает боксёра в весе мухи, вышедшего на ринг против чемпиона в тяжёлом весе. Даже правильно проведённый «мухой» удар не сможет пробить тушу такого противника.

4Единственный способ для «мухи» победить тяжеловеса — это биться не по правилам. Ударить ногой по яйцам или удачно подвернувшейся оглоблей по голове 😉

5В мире бизнеса «правила» — это деньги. У кого больше денег, тот и обычно и побеждает. «Думать головой» — это искать способы победить не по правилам. То есть не с помощью денег, а чего-то другого — что и должно стать конкурентным преимуществом стартапа. Играть нужно по своим правилам, а не по чужим!

6Если конкурентное преимущество без денег не работает, то и с деньгами оно работать не будет. Именно в этом и заключается концепция минимального жизнеспособного продукта — проверить, будет ли работать «голое» конкурентное преимущество, не подкреплённое деньгами на роскошные маркетинговые пляски с бубнами.

7Вообще-то, это хорошая новость. Ведь она означает, что запустить стартап гораздо дешевле, чем ты думал. Ведь нужно только перебирать и проверять эти самые конкурентные преимущества, а не компенсировать их слабость своими или чужими деньгами.

8Успех = конкурентное преимущество + деньги. А в какой пропорции — это ты уж сам решай. Но только, исходя не из желаний, а возможностей 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1«Отец» ChatGPT Сэм Альтман утверждает, что «ИИ будет обладать сверхчеловеческим мастерством убеждения гораздо раньше, чем он станет умным в общечеловеческом смысле» 😉

2Это мощное ключевое изменение, на волне которого начинают появляться стартапы с ИИ-платформами для повышения эффективности продаж. Тема эта огромная, поэтому в неё хорошо бы успеть вовремя зайти. Но с чем именно?

3Вот платформа, которая хорошо укладывается в привычные процессы продаж, не слишком сложно выглядит и включает в себя полезную функциональность, утянутую с других платформ 😉 Похоже на отличный вариант для копирования и дальнейшего развития: https://fastfounder.ru/chtoby-horosho-prodavat-slishkom-umnym-byt-neobjazatelno/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Смысл понятия «хороший исполнитель» изменилось. К примеру, раньше «хороший» дизайнер должен был выслушать сбивчивые объяснения заказчика или вкурить заумное ТЗ — но через месяц каким-то волшебным образом выдать заказчику то, что его устроит. Для чего нужна была особая гениальность 😉

2Сейчас это должно выглядеть по-другому. Так как ИИ может генерировать приличные дизайны сайтов по текстовым запросам за несколько минут — значит, за день дизайнер может сгенерировать десяток-другой вариантов сайтов, поразмышляв над разными запросами. И один из дизайнов будет приблизительно похож на то, что хотел бы увидеть заказчик.

3Через несколько дней таких итераций заказчик получит от дизайнера то, что он хотел, но только не мог описать 😉 И для этого теперь никакой особой гениальности от дизайнера не требуется. Нужно умение работать с ИИ-инструментами и скорость итераций.

4Не так давно я писал в фастфаундере про поднявший 10 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций стартап. Он сделал платформу, на которой бренды объявляют творческие конкурсы на создание рекламных дизайнов с обязательным условием — чтобы каждый участник использовал ИИ-инструменты. Поэтому конкурс длится порядка недели, но брендам приходит достаточное количество работ — среди которых они находят то, что им подходит. Без ИИ такого количество работ и такой скорости получить бы не удалось.

5А ещё на примере нескольких своих знакомых заказчиков, я увидел, что они сами даже с помощью ИИ заниматься дизайном сайтов не хотят. И они правы. Потому что это время им лучше потратить на свои главные, а не побочные задачи.

6Поэтому вопрос даже не в том, кого заменит ИИ. А в том, как с помощью ИИ средние исполнители могут начать выдавать отличные результаты. Если перестроить бизнес-процессы того, как они это делают.

7А какие бизнес-процессы у тебя в компании нужно с учётом этого перестроить?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news