1Когда компания платит за обычный SaaS — она платит за лопату, которой должен копать её сотрудник.

2Когда компания платит за ИИ-платформу — она платит уже не за лопату, а за практически полноценного «землекопа», на которого можно взвалить какую-то работу. А землекоп наверняка должен стоить дороже, чем лопата 😉

3В этом-то и причина такого хайпа вокруг ИИ-стартапов. Ведь они хотят отожрать долю от рынка труда (зарплат), который в разы больше, чем расходы на ИТ, куда относятся теперешние расходы на обычные SaaS.

4Поэтому выручка ИИ-стартапов может расти в разы быстрее и больше, чем выручка обычных SaaS. А инвесторы поэтому могут заработать в разы больше денег, вкладывая деньги в ИИ-стартапы.

5Но не в любые ИИ-стартапы — а только в стартапы, продающие ИИ-землекопов, цена на которых сравнима с зарплатой живого землекопа, а не со стоимостью лопаты!

6А сколько стоит подписка на твой ИИ-сервис? Если она сравнима со стоимостью обычного SaaS — значит, ты или занимаешься какой-то фигнёй, или поставил на хорошую вещь слишком низкую цену.

7Чего тогда не хватает в твоём продукте, чтобы перестать напоминать лопату и начать походить на землекопа?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самая лучшая проблема, которую может решать стартап — когда такая проблема есть у всех, и её в принципе можно легко решить. Нужно только всё правильно организовать и подложить под это свою платформу. И такие проблемы всё ещё есть!

2Одна из них — это внутренняя техническая поддержка сотрудников компаний. Ну знаете, заявки из серии «я на что-то нажала, и всё погасло» 😉 Кажется, что это мелочи. Но на разборки с такими «мелочами» сотрудники компаний тратят по 3–5 часов в месяц — что, конечно же, влияет на производительность их труда.

3И поэтому компании готовы платить тем, кто возьмётся эти проблемы быстро решать. Тема оказалась настолько востребованной, что этот стартап за год жизни поднял уже 32 миллиона долларов инвестиций, имея при этом всего 15 компаний-клиентов: https://fastfounder.ru/jeta-problema-est-u-vseh-no-ejo-legko-reshit/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Большая ошибка многих продажников заключается в том, что они сразу пытаются конвертировать тёплых лидов в продажу. Хотя между получением тёплого лида и продажей есть ещё один важный этап — пропуск которого грозит полной неудачей.

2Этот этап можно назвать «демонстрацией шанса». Перед тем, как дожимать клиента на покупку, продажник должен сначала обрисовать ему шанс, который получит лично он и его компания, если внедрит продаваемый продукт.

3Лично его шанс — это набор очков внутри компании, более лёгкий способ выполнить свой KPI или что-то типа того. Шанс компании — это увеличить выручку, сэкономить на затратах, обогнать конкурента, выйти на новый рынок или что-то ещё, что зависит от текущего положения и задач компании.

4Если шансы обрисованы, а возможность их осуществления доказана — переход от шанса к продаже представляет собой чисто бюрократическую задачу, которую обычно можно решить. Поэтому вся воронка продаж должна по сути представлять собой выяснение того, что за шансы ищет клиент, и подбор доказательств того, что эти шансы осуществимы.

5Это относится не только к B2B, но и к B2C-продажам. Просто в B2B-продажах клиента по воронке поиска шансов, их осознания и подтверждения проталкивает продажник. А в B2C-продажах это делают рассылками, вебинарами и демонстрациями того, как полученный шанс использовали другие покупатели.

6Другими словами, ты не продаёшь продукт. Ты продаёшь шанс, который появится у клиента, если он начнёт пользоваться твоим продуктом.

7Иногда клиенты сами способны увидеть свой шанс. Но, к сожалению, только иногда ☹️ Поэтому, если ты хочешь больше продавать, тебе нужно его более явно показать и подтверждать.

8А шанс на что продаёшь ты? Привлекателен ли он настолько, что его можно назвать шансом? Или это очередное конкурентное преимущество? 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Ты хочешь, чтобы твоя реклама оказалась на 80% эффективнее обычной рекламы? Если да, то для начала нужно отказаться от «красивой» профессионально сделанной рекламы! Потому что люди уже перестали ей доверять.

2Пользовательский контент сейчас сейчас продаёт гораздо лучше, чем профессиональный. Однако не каждый пользовательский контент одинаково эффективен 😉 Но как на глаз отличить эффективный контент от неэффективного? «На глаз» — никак!

3Но для этого можно использовать ИИ, который научился с этим на удивление хорошо справляться. Поэтому на вот такой платформе, использующей связку человека и ИИ, реклама и получается на 80% эффективнее обычной: https://fastfounder.ru/na-80-jeffektivnee-obychnoj-reklamy/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда тебя подмывает с кем-нибудь поспорить, определись сначала — ты хочешь а) докопаться до истины, б) изменить мнение другого человека или в) извлечь для себя пользу?

2Если «изменить мнение другого человека» — подумай, а на фига тебе это нужно?

3Если «докопаться до истины» — то для этого нужно сначала перестать отстаивать своё мнение 😉 Чтобы перейти на позицию собеседника и совместными усилиями начать изучать её сильные и слабые места.

4А если «извлечь для себя пользу» — то спорить вообще незачем. Достаточно осознать, что можно делать полезные для себя выводы из точек зрения, которые даже противоречат твой собственной.

5Особенно это важно при общении с потенциальными пользователями твоего продукта. Чьих мнений и отношения к жизни ты можешь не разделять — но обязан каждый раз делать полезные для своего продукта выводы.

6Или ты до сих пор пытаешься в этом случае обратить их в свою собственную веру? 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Гораздо выгоднее брать с клиентов деньги не за разовые услуги — а подсаживать их на подписку! Причём сейчас такое может начать работать в тех сферах, в которых раньше это было сделать сложно. Например, в платформах для сбора обратной связи от пользователей и покупателей.

2Потому что раньше обратную связь собирали живые люди, а сейчас этим могут заниматься ИИ-интервьюеры — делая это гораздо быстрее и дешевле. Однако самый главный трюк состоит вовсе не во внедрении ИИ-интервьюеров!

3Вся фишка в том, чтобы сначала научиться вытаскивать из собранной обратной связи какие-то количественные метрики. А потом убедить клиентов, что ему эти метрики нужно постоянно отслеживать 😉 А вот и конкретный пример стартапа, который сумел этот трюк провернуть: https://fastfounder.ru/podsadi-klienta-na-podpisku/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news