1Услышал очень полезное определение: «Продуктовый маркетинг — это способ уменьшения разницы между тем, как пользователь воспринимает ценность продукта, и той ценностью, которую вложил в него разработчик». Почему оно полезное?

2Проблема в том, что пользователи на первый взгляд могут не разглядеть всей ценности продукта. Да это обычно и не нужно. Ведь нельзя взять и сразу вывалить на пользователя «полезной» информации, потому что он в ней тупо не разберётся.

3Поэтому раскрывать ценности продукта пользователю нужно постепенно. Сначала одну. Потом, когда он в ней разобрался и осознал — другую. Потом следующую. И так далее.

4Тогда пользователь будет постепенно погружаться в продукт, пока он окончательно в нём не увязнет. В хорошем смысле этого слова, конечно 😉

5Другими словами, продукт должен представлять собой «матрёшку ценностей», в которой одна ценность вложена внутрь другой. Тогда продуктовым маркетингом можно заниматься до тех пор, пока эта матрёшка не раскроется целиком.

6Чего в идеальном случае не должно произойти никогда, так как разработчики регулярно должны добавлять в продукт новые ценности.

7А ты можешь нарисовать текущие ценности продукта в виде такой матрёшки? Если да, то у тебя появилась готовая стратегия продуктового маркетинга!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда полтора миллиарда человек каждый год делает одну вещь, очень хочется на этом заработать! Вот, например, полтора миллиарда человек каждый год отправляется в заграничные путешествия. Как на этом заработать?

2Только, чур, мы не будем покупать самолёты, строить гостиницы или покупать квартиры для сдачи им в аренду на Airbnb 😉 И что, больше вариантов нет? Конечно, есть!

3Ты можешь создать клуб путешественников для какой-то целевой аудитории — зарабатывая деньги на членских взносах, комиссиях за билеты и гостиницы, а ещё и на дополнительных услугах, как это делают вот такие стартапы: https://fastfounder.ru/poltora-milliarda-chelovek-na-kotoryh-mozhno-zarabotat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда фаундер DoorDash сам нанимал людей в тогда ещё совсем стартап, он давал кандидату 20 долларов, 20 минут и 8 часов. 8 часов на то, чтобы найти 100 новых клиентов. 20 долларов на то, чтобы это сделать. И 20 минут на то, чтобы прямо сейчас ответить на любые вопросы, которые могут ему в этом помочь.

2На возмущённые вопросы кандидатов «Какого хрена? Я пришёл наниматься на совсем другую позицию», он отвечал: «Я понимаю, что вы на такое не подписывались. Но работая в этом стартапе, вы бóльшую часть времени будете не понимать, что можно сделать, решая задачи, которые вам обязательно нужно решить. Поэтому я хочу сразу увидеть, как вы с этим справляетесь.».

3Если ключевыми сотрудниками стартапов должны быть люди, умеющие решать задачи, к которым они не были готовы… значит, фаундерами стартапов могут становиться только те люди, кто может ставить задачи, к которым никто не был готов. Включая их самих 😉

4Другими словами, искусство фаундера — это умение ставить неожиданные задачи, в том числе и перед собой. Потому что стартапы губит инерция («мы всё время делали это вот так») и туннельное мышление («все так делают»}. А правильные фаундеры должны уметь вырываться из этого замкнутого круга — внутри которого ничего нового придумать по определению невозможно.

5Итак, какую неожиданную задачу ты можешь перед собой поставить? Которую ты к тому же должен решить за 20 долларов и 8 часов 😉 Ну или хотя бы серьёзно в этом продвинуться.

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В интернете сейчас насчитывается 30 миллионов магазинов. Подавляющее большинство которых выглядит как «привет из нулевых» — в виде обычных каталогов товаров. Хотя воспитанные Инстаграмом и ТикТоком пользователи гораздо охотнее клюют на фотографии и короткие видео. Причём даже созданные не брендами, а другими пользователями.

2Вот этот стартап предлагает интернет-магазинам добавлять на свои сайты страницы с подобным контентом, «если они чувствуют, что их магазин плохо конвертирует посетителей в покупателей». Откуда сразу вытекает вопрос… А зачем добавлять к старым магазинам лишний костыль, если их можно полностью переделать под новый формат?

330 миллионов потенциальных клиентов на новые платформы для интернет-магазинов? Это тема, в которую точно стоит погрузиться: https://fastfounder.ru/obychnye-internet-magaziny-uzhe-ustareli/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Средний возраст основателя компании в США — 42 года. Медианный возраст основателя самых быстрорастущих из вновь основанных компаний — 45 лет.

250-летний основатель имеет почти в 2 раза больше шансов на успех своей компании, чем 30-летний. Меньше всего шансов создать быстрорастущую компанию или продать её у 20-летних основателей.

3Несмотря на это, большинство венчурных инвесторов предпочитает вкладывать деньги в молодых основателей стартапов. Возможно, потому что взрослые основатели способны обойтись своими силами и деньгами? 😉

4Тем не менее на венчурном рынке точно есть ниша для работы с более взрослыми основателями, чем это сейчас обычно принято.

5Ну и самый главный вывод — начинать никогда не поздно. Может быть, попозже даже лучше? 😉

6Идея создать империю из закусочной братьев Макдональдс пришла Рэю Кроку в 52 года. Харланд Сандерс создал KFC в 62 года. Чарльз Флинт создал компанию CTR, которая потом стала называться IBM в 61 год. Роберт Нойс создал Интел в 51 год. И так далее.

7Можно сказать: «Так это когда было…». А тебе не кажется, что сейчас это даже проще, чем раньше? К слову говоря, Дэвиду Даффилду, сооснователю облачного сервиса Workday с биржевой капитализацией 64 миллиарда долларов на момент создания этого тогда ещё стартапа исполнилось 64 года.

Источники: https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aeri.20180582 https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0883902619302691

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Рабский труд неэффективен 😉 Эту старую истину подтверждают результаты исследования, утверждающего, что компании с хорошо мотивированными сотрудниками зарабатывают на 20% больше, чем компании, где сотрудники работают просто как положено.

2Фишка в том, что все методы мотивации давно известны. Их только нужно начать целенаправленно, правильно и постоянно использовать. На что у имеющихся менеджеров обычно не хватает времени и сил. Но не нанимать же менеджера на каждого сотрудника.

3Поэтому лучше все эти известные методы просто взять и автоматизировать. И тогда это реально сработает! Одна компания, например, смогла увеличить свои продажи аж в 6 раз только за счёт использования вот такой очень простой платформы для мотивации сотрудников: https://fastfounder.ru/dazhe-takie-prostye-sistemy-motivacii-tvorjat-chudesa/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news