1Начав консультировать венчурный фонд поздних стадий, я обратил внимание на одну особенность «взрослых» стартапов. В их инвестиционных презентациях нет ни слова про свою уникальность. Ни в виде УТП, ни в виде уникальных фич продукта, ни в каком другом виде. По двум причинам.

2Во-первых, если такая уникальность когда-то и была, то за прошедшие годы она неминуема была скопирована конкурентами. Даже более того, список аналогов с большим количеством клиентов и размером выручки эти стартапы используют как доказательство того, что их рынок достаточно большой, чтобы они сами могли на нём вырасти ещё больше.

3Во-вторых, подавляющее большинство доживших до этой стадии стартапов начинало как раз с копирования того, что у кого-то уже работало. Что как раз и позволило им дожить до этого возраста, так как они с первых дней начинали конкурировать с аналогами за место под солнцем. И приобрели достаточно опыта, что успешно продолжать это делать и дальше.

4Говорят, что «молодость — это недостаток, который со временем проходит». По аналогии можно сказать, что «уникальность — это достоинство, которое со временем проходит» 😉 Когда был выпущен уникальный и супертехнологичный ChatGPT? Месяц назад исполнилось всего 2 года. Сколько за это время уже появилось аналогов? То-то и оно.

5Тем не менее молодые стартаперы до сих пор присылают презентации с описанием «уникального продукта, у которого нет аналогов» — считая это главным основанием для инвестиций. А слыша про какой-нибудь успешный стартап, начинают докапываться, в чём состоит уникальность его продукта — типа без этого он не смог бы стать успешным.

6Хочешь, чтобы к твоему стартапу относились, как к взрослому? 💪 Строй планы его развития и завоевания рынка, исходя из того, что никакой уникальности у него нет!

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1В мире насчитывается как минимум 58 миллионов долларовых миллионеров. Это очень большая целевая аудитория. Для сравнения программистов «всего» 27 миллионов. При этом я уверен, что каждый из вас, даже не будучи программистом, сможет назвать с десяток стартапов с продуктами для программистов. А сколько вы сможете назвать стартапов с продуктами для миллионеров? 🤔

2Оказывается, миллионеры — это крайне недообслуженная аудитория, хоть и крайне платёжеспособная 😉 Причём проблема эта стала заметна только в последние годы, когда бывший люкс переориентировался на средний класс. В результате чего сервисы уровня люкс стали сервисами среднего уровня для среднего класса.

3Однако 58 миллионов миллионеров — это аудитория, на которой можно очень хорошо заработать. Поэтому начали получать инвестиции стартапы, создающие новые сервисы уровня люкс. И это стало превращаться в богатую и перспективную тему. А вот и примеры: https://fastfounder.ru/millionerov-bolshe-chem-programmistov-a-servisov-dlja-nih-menshe/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Генри Киссинджер изложил принципы «челночной дипломатии» в известной истории «Как простому сибирскому мужику жениться на дочке Ротшильда». План этот основывался не на хитровыдуманных гипотезах, как можно познакомить мужика с дочкой Ротшильда, а потом ещё и заставить их друг друга полюбить — а на очевидных фактах.

2Очевидно, что даже дочка Ротшильда не откажется выйти замуж за здорового мужика, Ротшильда устроит зять-президент банка, а банк обрадуется президенту-зятю Ротшильда. Вся суть дипломатии — придумать, что в алгоритм решения задачи нужно добавить банк, а потом поработать челноком, чтобы сложить кусочки мозаики воедино.

3Самые успешные стартапы тоже ничего не выдумывают, они всего лишь работают челноками 😉

4Возьмём, к примеру, Убер. Очевидно, что владельцы машин не против «побомбить» в свободное время, водитель не хочет мотаться на другой конец города за пассажиром, а пассажир хочет сесть в машину через 5 минут после вызова.

5Осталось только найти способ, как желающий «побомбить» сможет в любой нужный ему момент найти желающего куда-то поехать неподалёку от себя. Таким образом, в основе Убера нет ни одной выдумки типа «а вдруг людям это нужно» или «а вдруг они этого захотят».

6Этим-то и отличаются успешные стартапы от неудачных. Неудачники высасывают гипотезы своих продуктов из пальца, а потом удивляются, что они не работают. Успешные стартапы предпочитают основываться на очевидных вещах, придумывая лишь продукт, который соединит эти очевидные вещи воедино.

7А все ли вещи, которые лежат в основе твоего стартапа, очевидны? Не нужно ли добавить туда какой-то кусочек мозаики типа банка из задачки про сибирского мужика и дочку Ротшильда — чтобы картинка сложилась?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Прорывной продукт позволяет убить то, что другие пытаются всякими костылями улучшить 😉 Например, все компании хотят улучшить процессы внутрикорпоративных коммуникаций, чтобы повысить общую эффективность своей работы. А Джефф Безос считает наоборот!

2«Коммуникации — это признак того, что организация функционирует неправильно. Что-то отдельно обсуждать приходится, если совместная работа не происходит естественным путём. Поэтому нам нужно пересмотреть сами принципы работы команд — чтобы сотрудники общались не больше, а меньше!». Но как?

3Например, за счёт внедрения вот таких платформ, использующих современные ИИ-технологии. Что делает такие платформы не только прорывными, но и очень своевременными: https://fastfounder.ru/po-nastojashhemu-proryvnoj-produkt-ne-dolzhen-uluchshat/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Многие стартаперы настолько повёрнуты на технологиях, что они считают конкурентами всё, что устроено одинаковым образом. Хотя пользователи смотрят, как правило, на то, что написано на упаковке 😉

2Поэтому типичный стартапер спросит про образовательную платформу, использующую формат коротких видео: «А чем она отличается от ТикТока?». А пользователь: «А чем она отличается от других образовательных платформ?». И узнав, что тут всё устроено на быстрых и простых коротких видео — люди радостно кинутся их смотреть 🚀

3Эту важную разницу уловили основатели вот этого стартапа, который собрал уже более 100 тысяч платных пользователей и поднял 11 миллионов долларов инвестиций за последние полтора года: https://fastfounder.ru/ne-ljubye-korotkie-video-konkurirujut-s-tiktokom/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Есть известная поговорка про услуги: «Можно выбрать только два их трёх — быстро, качественно или недорого». А у начинающих предпринимателей есть аналогичная проблема с выбором проекта.

2Ведь в своём проекте очень хочется совместить три вещи — заработать денег, заниматься интересным для себя делом и любить своих клиентов 🤔

3Однако, если ты занимаешься интересным делом и любишь своих клиентов — ты хрен на этом заработаешь.

4Если ты занимаешься чем-то для себя интересным — чтобы заработать много денег, тебе придётся буквально «впаривать» это своим клиентам, убеждая их, что им это должно быть интересно и окажется крайне полезно.

5А если ты хочешь заработать много денег, потому что это реально нужно многим — тебе придётся заняться налаживанием массовых бизнес-процессов в настолько скучных темах, что это вряд ли можно будет назвать интересным делом.

6Поэтому тут тоже приходится выбирать только два из трёх. И лучше сделать это сразу и осознанно, чтобы потом не мучиться с неуспешным проектом или внутренним раздраем.

7Какую из этих трёх вещей ты готов вычеркнуть — деньги, свой интерес или любовь к клиентам?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news