1Когда Стив Джобс в 1997 вернулся в Эппл — первым делом он решил изменить принцип его рекламы. «Маркетинг должен быть про ценности! А не про то, на какой частоте работают наши компьютеры, или чем Mac OS лучше Windows» 👊

2В качестве примеров он ссылался на рекламную компанию «Ты купил молоко?» — которая сумела поднять продажи молока в США после 20-летнего неуклонного падения 📈

3И на рекламу Nike, которая продавала чувство победы — а не обувь! ✌️Кстати, все помнят, что Nike — это Ника, богиня победы? 😉

4Как следствие, в том же году стартовала созданная по этой концепции рекламная кампания Эппл «Думай по-другому» — которая оказалась необычайно успешной 🤯

5На картинке к посту — примеры трёх рекламных кампаний разных брендов. Но что их объединяет? Ни на одной из них даже нет изображений продаваемых продуктов 😱 Потому что люди покупают не товары, а ценности!

6Кстати, в новом сезоне сериала «Золотое дно» главный герой, продающих малюсенькие квартиры по ценам бизнес-класса ругал своих маркетологов — «Какого хрена вы пытаетесь продавать квадратные метры? Вы должны продавать статус! Купив «туалет с окном», человек должен ощутить, что у него поднялся статус. Потому что ничего другого он в принципе и не получил.» 😉

7А ты что продаёшь своим клиентам? Фичи продукта — то есть типа квадратные метры, частоту процессора и объяснения, почему этот продукт лучше конкурентов? Так ты до Эппла и Найки не допрыгнешь ☹️

8Итак, какую ценность ты можешь продать своим покупателям? 🤔

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Большинство фаундеров ИИ-стартапов (а кто нынче не ИИ-стартап?) допускает фатальную ошибку при продаже своих платформ компаниям 🙅‍♂️ Но, к счастью, её довольно легко исправить!

2Обычно фаундеры приходят в компанию и предлагают ей провести полную автоматизацию всего бизнес-процесса — от начала и до конца. И получают вполне логичный отказ прямо с порога или бесконечные обсуждения с не менее логичным отсутствием результата.

3Почему всё логично? Потому что ты предлагаешь клиенту купить «риск в квадрате» ☠️² Первый риск — это полная перестройка бизнес-процесса. Второй риск — сделать это на непроверенной технологии от непроверенного поставщика.

4Вместо этого тебе нужно предложить для автоматизации всего одну мелкую, но геморройную часть бизнес-процесса — где ИИ принесёт очевидную пользу в качестве простого дополнения. И не затронет всё остальное!

5Когда это сработает — предложить автоматизировать следующую часть. И так постепенно продвигаться от одного этапа бизнес-процесса к другому и от одного клиента к другому — пока ты не вырастишь доверие к себе. И заодно пока сам не отладишь своё решение 😉

6Короче, какую маленькую, но геморройную часть бизнеса ты завтра предложишь автоматизировать своему потенциальному клиенту?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1А вот ещё один рынок, который скоро может вырасти в десятки или даже сотни раз 🚀 Это рынок инструментов для мониторинга рынков и конкурентов! Проблема в том, что сейчас такие инструменты драматично неэффективны. А руками и глазами много не намониторишь 🖐️ 👀

2Существующие инструменты не покрывают все источники, они не используют отраслевые базы данных, они генерируют много «шума» и им явно не хватает аналитических возможностей ☹️ Поэтому ими далеко не все пользуются. Хотя в принципе ими должна пользоваться каждая компания!

3Однако нынешние ИИ-технологии эту ситуацию точно изменят 💪 И такими новыми инструментами начнут пользоваться все 📈 А чтобы понять, какой инструмент можешь сделать ты — стоит посмотреть на то, что сейчас в этой теме появляется: https://fastfounder.ru/nuzhno-sledit-za-drugimi/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Выпускник Y Combinator вчера вспомнил, что кто-то из фаундеров того же набора поделился с ним этим советом — который с тех пор никогда не подводил 💪

2Ты можешь говорить с клиентом о чём угодно 😉 Главное, чтобы после разговора ты смог записать вывод вот в таком простом виде:

3«Клиент пытается решить [вот такую проблему], которая возникла [по такой-то базовой причине] — что обходится ему [в такие-то деньги или такой-то измеримый геморрой]. Если это не будет исправлено [к такому-то времени], то случится [вот такое страшное].».

4И всё!

5Но каждая деталь этого шаблона буквально золотая 💰 Потому что из этого сразу становится понятно, что, под каким соусом и в какие сроки этому клиенту можно с успехом продать ✌️

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Прикольная ситуация складывается на рынке ИИ-платформ для бизнеса 😮 С одной стороны, ИИ-платформы вроде бы делают для того, чтобы компании сами могли автоматизировать сложные участки своей работы.

2А с другой — появляются «ИИ-агентства», которые на аутосорсе решают для компаний те же самые задачи с использованием аналогичных ИИ-платформ. Но почему так? 🤔

3Всё очень просто! Потому что компаниям всегда нужны были только результаты 🎯

4Однако раньше им было выгоднее получать результаты самим — используя для этого платформы для хоть какой-то автоматизации. А обращаться к сторонним агентствам было слишком долго и дорого ⏳💰

5Но ИИ-агентства, использующие ИИ-платформы, уже стали выдавать качественные результаты быстро и по приемлемым ценам. При этом не забывайте, что компании не просто использовали платформы. Они нанимали людей, обучали их работе с этими платформами и контролировали их работу, что стоит денег. Поэтому общие затраты компании на платформу — это «явная» цена подписки на неё плюс куча других «неявных» затрат.

6А ИИ-агентство продаёт свои услуги дороже подписки — но дешевле, чем полные затраты компании на выполнение той же задачи. В результате и ИИ-агентство зарабатывает больше, чем на продаже «голой» платформы ✌️, и компания экономит ✌️!

7Но почему ИИ-агентству это стоит дешевле, чем компании? Потому же, почему купить массовый автомобиль дешевле, чем собрать его самому или заказать сборку в мастерской! ИИ-агентство строит конвейер, «до звона» его оптимизирует и дополнительно экономит на масштабе.

8Короче, на хрена продавать компаниям ИИ-платформу, которую ты разработал? Лучше создать поверх неё своё ИИ-агентство и продавать его услуги! 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Самая главная проблема любого стартапа — получить десяток-другой первых клиентов! Причём не абы каких — а «идеальных» ❤️ Которые бы не отвалились через месяц, продолжили пользоваться продуктом — и доказали бы тем самым жизнеспособность идеи 📈

2Но каждый раз каждому фаундеру приходится проходить этот нелёгкий путь самому 🥵 Хотя сейчас появился отличный вариант — переложить эту задачу на чужие плечи. И всего за 14 дней просто взять и получить 25 таких идеальных клиентов 😱

3Звучит круто 💪 А ещё круче — самому сделать такое решение и продавать его другим стартапам 😉 Тем более, что это вполне реально, если оттолкнуться от вот такого примера: https://fastfounder.ru/na-bljudechke-25-idealnyh-klientov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news