1Наверняка все помнят историю, как Тома Сойера отправили белить забор. Сначала он даже хотел подкупить кого-то, чтобы тот побелил забор вместо него. Но понял, что у него попросту не хватит ништяков на такой тупой заход.

2Когда же дети решили над ним поиздеваться, он внезапно сказал: «А почему мне это не должно нравиться!? Разве у обычного мальчика каждый день выпадает шанс побелить забор?». В результате чего он собрал очередь из желающих — которые наоборот стали давать ему всякие ништяки за возможность побелить забор.

3История заканчивается словами: «Из всего случившегося Том сделал вывод, что этот мир в конце концов не так уж и плох. Сам того не ведая, он открыл великий закон жизни — чтобы заставить кого-то что-то сделать, нужно превратить это в возможность, которую к тому же не так просто получить! Если бы Том был философом, он бы сделал вывод, что «работа» — это то, что человек должен делать, а «игра» — то, чего он делать не должен.».

4А какого тогда хрена через обычный процесс продаж контрапунктом проходит мысль о том, что «ты ДОЛЖЕН это купить, потому-то и потому»? Хотя на самом деле лучше не нагнетать необходимость, а каким-то образом трансформировать это в возможность. Тогда не ты будешь продавать, а у тебя будут покупать.

5Как ты можешь трансформировать свой оффер из необходимости в возможность? Вдохновляет ли кого-то такая возможность? Что нужно добавить, чтобы это начало вдохновлять?

6Другими словами, нужно не увеличивать «убедительность необходимости», а повышать «привлекательность возможности». А это совсем другая история, непохожая на обычные методы продаж. Которые к тому же всё равно хреново работают 😉

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Хайп вокруг приложений душевного здоровья уже как-то подзабылся. Однако тут сейчас намечается новый взлёт 🚀 Благодаря появлению нового поколения таких приложений — внутри которых сидит ИИ, способный вывести их на новый качественный уровень.

2Причём такие приложения лучше даже не называть приложениями «душевного здоровья», ведь далеко не все люди готовы называть себя «душевнобольными» 😉 К тому же оффер всегда лучше делать более конкретным, чем общим и размытым.

3Вот этот стартап, к примеру, сделал приложение, которое просто помогает «убирать чувство беспокойства». И это очень хороший заход, чтобы зацепиться за вновь взлетающий рынок: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-perestat-bespokoitsja-ponaprasnu/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Adidas заплатил 150 миллионов долларов за спонсорство Олимпиады в Лондоне 2012 года. Это закрыло Nike прямые возможности примазаться к Олимпиаде, чтобы прорекламировать себя на фоне возросшего интереса к спорту. Тогда Nike сделал два неожиданных хода.

2Во-первых, он запустил рекламную кампанию, показывающую спортсменов на фоне городов с названием Лондон — но не английского Лондона, который мог использовать в рекламе только официальный спонсор Adidas. Но людям-то было по барабану, про какой Лондон говорилось в рекламе 😲

3Во-вторых, правила не запрещали спортсменам использовать обувь не от официального спонсора. Поэтому Nike выпустил серию кроссовок флуоресцирующего желто-зелёного цвета, которые начал не только активно рекламировать, но и бесплатно раздал полутысяче олимпийцев. Поэтому во время Олимпиады люди замечали в телевизоре не логотип спонсора, а привлекающие взгляд кроссовки, которые они уже видели в рекламе 👀

4Когда после Олимпиады провели опрос «Кто был официальным спонсором Олимпиады» — 37% ответивших указали Nike, и только 27% вспомнили про Adidas. Так Nike парой партизанских приёмов спёр Олимпиаду у Adidas, хотя у Adidas были в наличии все стандартные способы и каналы, чтобы себя продвинуть.

5Это ещё один пример, доказывающий, что изобретательность в продвижении приносит гораздо больший эффект, чем использование стандартных ходов и каналов.

6А ты до сих пор продвигаешь себя стандартными способами через стандартные каналы, пытаясь таким способом побить конкурентов с большими рекламными бюджетами? Пора придумать что-то более нестандартное 🤔

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Это не очень укладывается в голове, но 80% посетителей уходит из интернет-магазинов со страниц оформления заказов, когда они уже вроде бы всё нашли и выбрали 🤔

2Получается, что оптимизация страницы оформления заказов — это гораздо более важная задача, чем оптимизация посадочных страниц! Ведь на этих страницах магазины теряют не просто любопытствующих, а уже почти готовых покупателей 🥵

3При этом платформ для создания посадочных страниц — до фига. А для оптимизации страниц оформления заказов — гораздо меньше. Вот поэтому платформы для такой оптимизации и поднимают десятки миллионов долларов инвестиций: https://fastfounder.ru/esli-ne-hochesh-terjat-uzhe-gotovyh-pokupatelej/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Гарри Стеббингс не только ведёт подкаст про стартапы, в прошлом октябре он поднял $400M на свой второй венчурный фонд! А сегодня в Твиттере он написал, что заметил главную черту, присущую фаундерам 10-миллиардных стартапов, которых он интервьюировал — им всем было чертовски сложно поднимать первые инвестиции вплоть до раунда А.

2На первый взгляд, это очень странно. Ведь если стартап хороший, то в него много кто должен хотеть инвестировать. Почему же тогда «чертовски сложно»? Да потому что понятие «хороший» стартап — очень противоестественное! 😉

3Дело в том, что бизнес-модель венчурных фондов сходится, только если они инвестируют в стартапы, которые ОЧЕНЬ сильно выстреливают. Если они будут инвестировать просто в нормальные стартапы, они тупо разорятся.

4Но фишка в том, что ОЧЕНЬ сильно могут выстрелить только те стартапы, основатели которых правы — но многие с ними не согласны 🙅‍♂️

5Ведь когда все согласны с тем, что где-то есть шанс заработать, «все» туда и кидаются. В результате чего деньги тонким слоем размазываются между всеми понабежавшими. А у венчура исчезает возможность на этом заработать.

6Поэтому возникает интересный конфликт. Чтобы заработать, венчуры должны вкладываться только в те стартапы, в которые мало кто верит Ну а значит, многие венчуры сами тоже не могут в них поверить. И поэтому не инвестируют.

7Так что, будущий миллиардный стартап — это один из тех, кому инвесторы отказывают со словами «я не могу поверить в то, что это сработает»! А когда все говорят, что «идея в принципе рабочая, но тебе чего-то там не хватает для инвестиций» — значит, шансы дорасти до миллиардной оценки малы. Ведь с самой идеей все согласны 😱

8А ты хочешь, чтобы с твоей идеей соглашались или не соглашались? 🤔

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1Когда человек берётся за строительство или ремонт своими руками, он хочет сэкономить деньги, обменяв их на своё время. А для профессионального строителя и ремонтника самое главное — это время. Которое он наоборот готов обменять на деньги 😉

2Грубо говоря, когда строитель отправляется в магазин за нужными ему для работы материалами, он выполняет работу курьера. Теряя на этом деньги! Потому что время строителя стоит дороже, чем время курьера.

3Поэтому ему должно быть выгоднее заплатить за доставку материалов, чем самому мотаться по магазинам. Именно на это рассчитывает вот этот стартап, создавший «DoorDash для стройматериалов»: https://fastfounder.ru/glavnaja-biznes-model-servisov-dlja-professionalov/

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news