1Самый интересный вопрос, который стоит задать себе каждому стартапу: «Что люди перестанут делать, когда начнут пользоваться нашим продуктом?».

2Самый короткий путь к кошельку потребителя лежит в предложении новых способах решения старых задачи и удовлетворения старых потребностей. Это гораздо проще, чем убеждать людей в том, что у них вдруг появилась новая потребность, на удовлетворение которой они должны откуда-то найти новые деньги.

3Вопрос «Что они перестанут делать?» — может включать себя два аспекта:
4Особое внимание на это упражнение я рекомендую обратить создателям «новых», «уникальных», «не имеющих аналогов» продуктов и технологий. Такая постановка вопроса приведет вас к более практичным выводам, чем традиционный вариант вопроса: «Почему люди будут пользоваться нашим продуктом?».

Прочитал книгу «The First 20 Hours: How to Learn Anything ... Fast» by Josh Kaufman. Делюсь краткими тезисами по мотивам книги.

1«Изучать» иностранный язык и «осваивать» его — это две разные вещи. Можно учить иностранный язык в школе, зубрить правила, писать контрольные, но в результате — не уметь на нем общаться. С другой стороны, если уехать с ребенком жить в другую страну, то можно увидеть, что уже через несколько месяцев ребенок будет болтать со сверстниками на их языке, хотя он понятия не имеет о формальных правилах грамматики.

2Я не говорю, что «изучение» — это пустая трата времени. Изучение дополняет «освоение», оно позволяет корректировать себя в процессе практического использования нового. Изучение не может заменить освоение, оно лишь дополняет его. Изучение без освоения — недостаточно для практического применения знаний.

3График освоения нового похож на логарифмическую кривую — сначала он растет быстро, а потом медленно. Вы начинаете с нуля, но растете быстро, изучая основополагающие вещи. Начиная с какого-то уровня, дальнейшие усилия дают лишь относительно небольшие улучшения. Все как у спортсменов: если есть желание и физические данные — можно достаточно быстро выйти на приличные результаты. Все остальные годы вы боретесь уже за доли секунды и за сантиметры.

4Говорят, что слишком крутая кривая освоения предмета — это плохо, потому что этому предмету слишком сложно научиться. Я же утверждаю обратное: крутая кривая — это хорошо. Это дает нам надежду на то, что мы можем освоить базовый уровень предмета за очень короткое время, приложив для этого определенное количество усилий.

5Если вы хотите быстро научиться чему-либо — надо заниматься не «изучением», а «освоением». Надо как можно меньше изучать правила и как можно больше практиковаться. «Изучить» что-то за короткое время невозможно.

6Мой опыт говорит о том, что достичь базового уровня освоения практически любого предмета можно за 20 часов, уделяя этому каждый день по часу времени, разбитому на 3 двадцатиминутных «подхода» в течение дня. Залог успеха — регулярность, полная концентрация и практика.

7За 20 часов нельзя научиться чему-то в полном объеме. Надо выделить минимальное подмножество из большого предмета, которое необходимо и достаточно для того, чтобы суметь решать нужные вам практические задачи — это и есть та самая начальная крутая часть кривой освоения. Мне для этого требуется обычно два «подхода» по полтора часа с человеком, который является хорошим профессионалом в своем деле. Настолько хорошим профессионалом, что он уже может объяснить базовые вещи просто, понятно и практично.

8Один из приемов быстрого освоения предмета — можно учиться не тому, как достичь совершенства, а тому, как не совершать критичные ошибки. Например, если вы хотите научиться сплавляться на каяке по горным рекам, то можно учиться тому, что делать, чтобы не перевернуться, не наскочить на камень, не застрять в пороге. Если вы не будете совершать критичных ошибок, значит вы, по определению, будете достигать своих практических целей с приемлемым качеством.

Книга: https://www.amazon.com/First-20-Hours-Learn-Anything-ebook/dp/B00AM7E4LM

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.

Заниматься бизнесом в качестве основателя, партнера или инвестора в наше время копеечных ставок по депозитам и копеечных пенсий — это суровая необходимость. Альтернатива — сидеть в старости на хлебе и воде или надеяться на то, что ваши дети начнут зарабатывать и обеспечат не только себя, но и вас.

Но есть проблема. 99 из 100 человек, начинающих бизнес, не только не зарабатывают, но и теряют свои ценные деньги и бесценное время. За немалое время своего общения со стартапами я выделил несколько ям, в которые очень легко упасть.

1Экономика проекта. Само понимание, на чем, сколько и при каких условиях можно заработать.
2Продукт и маркетинг. Что мы продаем, почему люди будут это покупать, как построить механизм привлечения покупателей.
3С чего начать. Как не потратить время и деньги на создание того, что не будут покупать.
4Венчурные инвестиции. Почему инвесторы дают деньги, на что дают деньги, когда и сколько.
В общем, я собрал все то, что могу сказать и чем могу помочь по этому поводу — и упаковал это в рамки программы «Антистартап». Начало программы 18 июня. Онлайн, то есть доступно отовсюду. 11 недель. Разбор ваших идей и проектов.

http://antistartup.darkside.vc

Дешевле, чем понаступать на собственные грабли и потерять миллион денег и год времени.

1Я не люблю фразу «Надо больше стараться». Когда я ее слышу, я сразу представляю себе чувака, бьющегося головой о каменную стену со все возрастающим упорством.

2Сразу оговорюсь для любителей цепляться к словам — я вовсе не утверждаю, что не надо стараться. Я утверждаю, что, если ничего не выходит, то увеличение количество старания вряд ли приведет к успешному результату.

3Я считаю, что гораздо больше смысла в фразе «Надо чаще меняться». Если ничего не выходит, то надо что-то менять в том, что и как мы делаем.

4Даже если все выходит — все равно надо меняться. Самый большой потенциал роста лежит не в том, что мы уже сделали, а в том, что мы еще не пробовали делать. Просто по определению. Количество возможностей бесконечно, неиспробованная их часть всегда бесконечно больше испробованной. Обгонит нас, кстати, тот, кто сделает то, что не сделали мы.

5Что вы начали делать по-другому за прошедшую неделю?