1Представьте, что у вас нет ограничений по деньгам. Чем бы тогда занимался ваш проект? Что бы он делал? Как бы он это делал? По максимуму.

2А теперь вычтите из этого списка то, что нельзя сделать без чужих денег.

3Оставшаяся часть – это минимально жизнеспособный продукт. Это то, что вы можете начать делать прямо сейчас.

4Если в результате вычитания не осталось ничего – значит у вас нет никакой новой и смелой гипотезы, которую вы хотите проверить, либо компетенций для ее реализации. Нет гипотезы и компетенций – нет стартапа. Нечего проверять. А значит, не во что и инвестировать.

Навеяно сценой из сериала «Кремниевая долина».

1«Цель – это результат, которого вы стремитесь достичь в будущем. Система – это то, что вы делаете на регулярной основе, чтобы получить результат и продолжать его получать. Если вы делаете что-то ежедневно – это система. Если вы хотите достичь чего-то в будущем – у вас просто есть цель.» © Скотт Адамс

290% успеха и 90% геморроя – это построение системы.
3Многие считают, что: «Мы сделали главное – создали продукт. А теперь мы найдем деньги, чтобы нанять продажников и маркетологов, и они нам чего-то там попродают.» Нет, не построив систему, регулярных и растущих продаж не получить.

4Лучше создать «уникальную и не имеющую аналогов» систему сбыта, в которой можно продать любой продукт, чем создать «уникальный и не имеющий аналогов» продукт и надеяться на то, что он каким-то чудом будет продаваться.

5Кстати, создание систем сбыта – это не менее захватывающая задачка для любого предпринимателя. Даже так – если задача построения сбыта не кажется вам захватывающей, то вы не предприниматель, а изобретатель. А это совсем другая история.

По мотивам: https://themission.co/setting-up-a-great-system-can-help-you-achieve-almost-anything-e18bbf781cb6

1Большое дело начинается с малого. Минимально жизнеспособный продукт, первый шаг, все дела.

2Однако, очень важно, чтобы этот минимальный продукт не похоронил вас под собой, заставив всю жизнь заниматься маленьким делом.

380% времени должно тратиться не на поддержание жизнеспособности минимального продукта, а на то, чтобы его менять. В бóльшую сторону.

4Если заранее понятно, что придуманный вами минимально жизнеспособный продукт будет отнимать 80% вашего времени и усилий на то, чтобы он держался на плаву и вас не обанкротил – придумайте другой минимальный продукт. Или сверьтесь с вашей большой целью – возможно, что вы, незаметно для себя, свернули куда-то не туда.

1В какую существующую статью расходов человека или компании укладывается ваш продукт? Любой «новый», «уникальный» и «не имеющий аналогов» продукт все равно должен относиться к какой-то статье расходов. Сфокусироваться на одной статье расходов одной из возможных целевых аудиторий, чтобы не гнаться за двумя зайцами.

2Кого из этой статьи расходов вы собираетесь вытеснять? Кто оказался вашим главным конкурентом? Весь маркетинг должен строиться на борьбе против него, а не агитации за себя.

3По какому параметру вы ощутимо лучше главного конкурента? Насколько важен этот параметр для потребителей? Для всех потребителей или какого-то сегмента?

4Что вы делаете по-другому, не так как главный конкурент, чтобы добиться этой «ощутимой лучшести»? Если вы все делаете «так же, как они, но лучше», то максимум, чего вы добьетесь – это а) работать себе в убыток, продавая дешевле, чем конкурент, б) заставить его снизить свои цены, чтобы вы оба работали «в ноль», конкурируя друг с другом.

Антистартап: http://antistartup.darkside.vc/

1«Меня часто спрашивают: »Что изменится за ближайшие 10 лет?« Хотя это и интересный вопрос, но он еще и самый частый. Меня практически никогда не спрашивали: »А что останется неизменным в ближайшие 10 лет?«. Хочу сказать вам, что ответ на второй вопрос гораздо более важный – потому что строить большой бизнес можно только вокруг того, что будет стабильным достаточное количество времени. Я с трудом себе представляю покупателя, который через 10 лет придет ко мне и скажет: »Джефф, я тащусь от Амазона, но почему бы тебе не повысить цены?« или »Джефф, почему бы тебе не сделать так, чтобы твоя доставка была помедленнее?"" © Джефф Безос (Амазон)

2Не пытайтесь предугадывать будущее – тут можно только ставить эксперименты и надеяться на то, что вы поставили на зеро.

3Если вы строите стратегию – лучше ищите то, что останется неизменным.