1Если посмотреть на список единорогов, то можно заметить, что большинство из них начинали работать на высококонкурентных рынках. Взять, хотя бы, тот же Uber, который вклинился в переполненный рынок такси. Или AirBnB, который ворвался на рынок гостеприимства.

2Начавших «в голубом океане» либо нет, либо их можно пересчитать по пальцам – зависит от того, что мы называем рынком: рынок инструментов или потребностей. Фейсбук, с моей точки зрения, вошел на рынок общения, на котором были личные встречи, телефонные разговоры и электронные письма.

3Вот вам для справки и личного анализа список единорогов на сегодняшний день: https://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies

Выводы

1Лучше рассматривать рынки с точки зрения потребностей, а не инструментов. Почта вошла на рынок курьеров. Телефон вошел на рынок, на котором до этого были письма. Сотовый телефон вошел на рынок стационарных телефонов. iPhone вошел на рынок сотовых телефонов. Каждый новый игрок вытеснял старый привычный способ делать «это». Поэтому слова о выходах на «новые, еще не сформировавшиеся рынки» лично мне кажется очень обманчивой – в этом случае вы просто боретесь со старым привычным инструментом на том же рынке потребности.

2Если вы хотите заработать большие деньги – надо идти не в «голубой океан», а на самый конкурентный рынок. Там уже крутятся большие деньги, часть которых вы можете забрать, если вы найдете способ сделать что-то «по-другому». Еще большие деньги вы сможете забрать, если сможете побороться не с кем-то конкретным, а с привычным способом делать «это».

3Вам придется искать способы «делать по-другому», повышая свою маржинальность, при борьбе с любыми крупными конкурентами, ибо ценовая конкуренция приводит только к тому, что все перестают зарабатывать. Просто «работать лучше» помогает только в борьбе с мелкими конкурентами, которые могут себе позволить работать плохо.

4Если вам все равно придется придумывать «что-то другое», то в чем смысл делать это там, где нет денег?

5Прощай, голубой океан.

1Успех стартапа – это хорошая гипотеза плюс качественная реализация.

2Хорошая гипотеза должна описывать а) востребованность, б) экономический смысл и в) конкурентоспособность предлагаемого продукта.

3Как сформулировать хорошую гипотезу? Вот тут начинается разброд и шатание. Часто используют шаблон «Наш стартап – это [известный продукт] для [другого рынка]», типа «Uber для [чего-то другого]». Он дает быстрое понимание бизнес-модели. Но он мне не нравится, потому что не дает представления о востребованности, конкурентоспособности и деньгах.

4Есть гипотеза :), что любую хорошую гипотезу можно описать в терминах статей расходов целевой аудитории и вытеснения конкурентов.
5Пример описания в таком виде BlaBlaCar:
6Если вы берете деньги не напрямую с потребителей, как в случае с маркетплейсами, социальными сетями, то в вышеприведенном «шаблоне Морейниса» вы заменяете «деньги» на «время». И дополнительно вставляете пункт о том, «за чей счет банкет» :)

7Да-да, все «новые», «уникальные», «не имеющие аналогов» продукты на «новых рынках» тоже укладываются в этот шаблон.

8Давайте проверим гипотезу, что хорошую гипотезу можно сформулировать по такому шаблона. Уверен, что попытка свежим взглядом взглянуть на основную гипотезу своего проекта вам сильно поможет.
Оставьте в комментах на http://antistartup.darkside.vc/open-180617:
9Мы с Alexey Chernyak либо поможем доформулировать гипотезу, либо поможем найти болевую точку, где гипотеза не формулируется.

PS. Огромная просьба – не надо подкидывать задачек на формулировку гипотез известных проектов. Они сами за себя способны все сформулировать. Давайте говорить о себе и о своих проектах – это будет полезнее и для вас, и для нас.

Часто говорят о том, что стартапы должны «устранять боль потребителя», «решать проблему рынка», «удовлетворять потребность». Компании приобрели «миссии», основатели обзавелись «вúдением». Все эти фразы стали настолько расхожими, что практически утратили смысл.

Давайте попробуем переформулировать наши цели и задачи в терминах «шансов». Это может освежить наш взгляд на то, что мы собрались делать.

1Какой шанс хотите получить вы как основатель проекта?

2Чтобы получить свой шанс добиться чего-то – сначала надо понять, какой шанс мы можем дать другим.

3Или вы скажете, что это все фигня? А главное – «посчитать, сколько мы можем заработать». Ни на секунду не споря с этим, могу лишь заметить – если вы даете четко понятные шансы, то стоимость привлечения потребителей и партнеров в денежном измерении окажется существенно ниже. А производительность труда сотрудников – существенно выше.

1Нет конкурентов, прямых или косвенных – нет потребности.

2Конкуренция с другими игроками – это постоянная игра на выбывание с понижающейся маржинальностью.

3Бороться надо только с самым сильным конкурентом. Для это есть только три пути:
4Совершить революцию можно, только конкурируя не с другими, а с привычным способом делать «это». «Привычный способ» – это самый сильный конкурент.

1Умению разумно обращаться с деньгами надо учить каждого подростка. Это такое же базовое и необходимое умение как математика (на самом деле, логика), русский язык, английский язык и цифровая грамотность (программирование, робототехника и прочее). Да/Нет?

2Я считаю, что умение разумно обращаться с деньгами в первую очередь означает – «умение зарабатывать» и, во вторую очередь – «умение тратить». Если ничего не зарабатывать, то и тратить нечего – хоть разумно, хоть неразумно. Если деньги не зарабатываются, то учить грамотно тратить [карманные деньги] почти бессмысленно, потому что нет понимания цены денег. Да/Нет?

3Умение зарабатывать деньги вырабатывается только на практике. Встать на броневичок (табуретку, трибуну, нужное подчеркнуть) и читать лекции о том, как важно уметь зарабатывать деньги или пытаться учить делать это только тетрадке, в экселе или в «игровой форме» – умения не даст. Знания, конечно же, давать нужно, но только в виде помощи в реальном деле. Да/Нет?

4Мы с Alexey Chernyak делаем обоснованное предположение о том, что для каждого подростка, начиная, как минимум, с 12 лет, можно найти первый реальный предпринимательский проект, основанный на его интересах, позволяющий получить первые практические навыки, необходимые для зарабатывания денег. А самое главное – который он может начать делать прямо сейчас.

5Это предположение мы готовы проверить опытным путем. Оставьте в комментариях на странице http://teenstarter.com/open-180617 информацию о возрасте, интересах и мечтах вашего ребенка-подростка (или попросите его самого сделать это) – а мы с Алексеем попробуем в диалоге с вами подобрать проект, который он может начать делать сам уже завтра.