Я считаю, что основную гипотезу стартапа можно свести к одному из четырех простых типов.

Ваши пользователи:

1Будут тратить меньше на то, на что они уже тратят.

2Будут получать больше в том, где они уже получали.

3Начнут получать от того, на что они раньше просто тратили.

4Начнут получать от того, на что они раньше не тратили, потому что раньше это было для них дорого или сложно. Но это уже делали другие – пусть и другим способом.

«Тратить» = время, деньги, усилия.
«Получать» = деньги, другая критичная для потребителя в этой области ценность.

Можно попробовать привести гипотезу своего стартапа к одному из этих типов. Это сильно поможет выделить в ней главное или найти возможную дырку в идее.

1Стартап умирает не в тот момент, когда у него заканчиваются деньги, а в тот момент, когда исчерпывается список гипотез для тестирования.

2Если к этому моменту деньги еще остались, то стартап превращается в зомби. Процесс есть, а стартапа – нет.

3А если гипотезы есть, а денег нет – значит кто-то из вас неубедителен: либо идея, либо команда. Убедительность – это не горящие глаза, а холодный ум, трезвый расчет, смелость гипотезы, фокусировка на главном и желание потратить на проверку гипотезы как можно меньше денег – неважно, своих или чужих.

https://bezkassira.by/arkadii_moreinis_vzryvnye_biznes-idei_ot_kriptovalyut_do_virtual-2736/

#минск #беларусь #стартап

После общения с маркетологами подумал о том, что больше всего на инвестиции похож именно маркетинг.

1Плохое инвестиционное решение – тратить деньги на разработку продукта. Плохое маркетинговое решение – тратить деньги на рекламу, ПР и промо-материалы.

2Хорошее инвестиционное решение – инвестировать в продажи. Хорошее маркетинговое решение – инвестировать в продажи.

3Весь фокус в том, что формально деньги и в первом, и во втором случае могут тратиться буквально на одно и то же. Качество принимаемых решений, как обычно, зависит от мудрости: а) осознания связи между целью и средствами и б) умением считать деньги.

4Даже правильный KPI один и тот же – ROI или ROMI – возврат на инвестиции.

1У Карнеги был бестселлер «Как перестать беспокоиться и начать жить».

2Сдается мне, что для многих окажется полезной книга «Как перестать просто так жить и начать беспокоиться».