Из-за низкого уровня амбиций. Они не понимают, что можно взять от другого человека, потому что своего уровня целей они могут достичь и сами.

2Мне кажется, что на этапе стартапа гораздо более полезный совет будет звучать так: «Говорите с теми, кто не стал вашим покупателем».

3На начальных этапах нам надо не улучшаться, а изменяться. Поэтому и надо разговаривать с теми, кого вы не убедили – чтобы понять, что менять.

1Обычный путь рождения нового бизнеса чаще всего описывают так: находим хорошую идею, потом находим наиболее подходящих людей, которые могут ее реализовать. Обычная проблема – мы все считаем, что у нас хорошие идеи, но испытываем проблемы с тем, чтобы найти и убедить правильных людей поучаствовать в их реализации.

2Однако, если посмотреть на истории, которые я видел своими глазами – то самые удачные примеры были построены по другому принципу. Люди начинают периодически пересекаться друг с другом по работе, месту или интересам. Если уровень их понимания жизни близок, то сами собой находятся общие интересы, и они продолжают общаться. Если они продолжают общаться, то рано или поздно появляется хорошая идея, которая становится им интересна.

3Стоит заметить, что принудительный «нетворкинг» не эквивалентен «периодическому пересечению по работе, месту или интересам». Наличие «сходного уровня понимания жизни» – обязательно.

Во вторник в 17 часов я в живой онлайн-трансляции в группе vk.com/goodrepublic отвечаю на вопросы. Вопросы можно оставлять в комментах.

1Опишите большую цель, к которой мы все идем.

2Определите ближайший шаг. Не очень длинный. У которого должен быть конкретный измеримый результат.

3Определите уровень результата. Что будем считать «плохо», «нормально» или «очень хорошо»?

4Что от этого результата получит менеджер в случае разных исходов?

5Спросите – верит ли он, может ли он, готов ли он?

6Уточните, какие ресурсы ему нужны для достижения результата? Есть ли у вас эти ресурсы? Можете ли вы ему их выделить?

7Напишите словами цели, сроки, параметры результата, план выделения ресурсов. Подпишитесь оба.

8Отвалите от него.

FAQ

— Но так же ничего не получится! Он так ничего не сделает.
— А нафига вам такой менеджер?

— Надо контролировать процесс, чтобы вовремя сказать, как надо делать, чтобы вышло лучше.
— А нафига хорошему менеджеру такой начальник?

— Это слишком важное дело, чтобы я мог кому-то его передать.
— А нафига вам менеджеры, которым можно передавать только неважные дела?