1Креативность. Способность собрать из того, что уже существует – то, чего еще не было.

2Фантазерство. Желание собирать из того, чего еще нет – то, что уже есть.

1Движущей силой покупки является не цена, а разница между ценностью и ценой. «Цена – это то, сколько человек платит. Ценность – это то, что он получает.» © Уоррен Баффетт. Чем больше разница между ценой и ценностью – тем охотнее этот товар покупают.

2Если бы цена являлась единственной движущей силой торговли – то никто не покупал бы айфоны. Все старались бы покупать сходные по функциональности китайские и корейские смартфоны, но подешевле.

3Ровно на этой психологии и основаны скидочные акции. Высокая перечеркнутая цена – это явное указание на «истинную ценность» товара, низкая цена по акции – текущая цена. Чем больше разница – тем сильнее импульс «А не прикупить ли мне эту штуку?».

4Если ваш товар не покупают, жалуясь на то, что «дороговато» – дело не в его высокой цене, а в его недостаточно высокой ценности. Не спешите снижать цену. Задумайтесь о том, как вы можете повысить его ценность.

5Только не забудьте о том, что цена – это то, что и вы, и покупатель понимает одинаково. А вот ценность – это величина, истинное значение которой формируется только в голове у покупателя.

1Чем рискованнее наша идея, чем больше экспериментов мы ставим – тем медленнее мы вначале растем.

2Этот медленный рост – залог будущего успеха.

1В американской армии есть мем: «автобус до Абилина». История эта очень простая. Одним погожим летним деньком семья сидит на крыльце своего домика в Техасе, и вдруг один из них говорит: «Скучно. А не поехать ли нам в Абилин?». Абилин – это городок в Техасе. Семья подрывается, садится на автобус и едет в Абилин. Вот они доезжают до Абилина, выходят на станции, осматриваются, и тут один из них говорит: «А зачем мы сюда приехали? Я вовсе и не хотел сюда ехать». Другой говорит: «Я тоже не хотел. Я думал, это ты хочешь». И так по кругу вся семья.

2Когда ты обсуждаешь что-то в кругу военных, и кто-то вдруг говорит: «Слушайте, по-моему, мы садимся в автобус до Абилина» – это сигнал того, что кто-то кинул инициативу, мы все ее обсуждаем, но на самом деле никто не понимает, зачем и нафига это делать. Этой фразой спокойно можно закончить любое обсуждение.

3А вы куда сейчас едете?

История цитируется по книге «Quiet: The Power of Introverts in a World That Can't Stop Talking» by Susan Cain.

1В декабре AirBnB объявил о заключение партнерства с американской компанией-застройщиком Niido. Суть партнерства заключается в следующем: застройщик строит комплекс апартаментов, апартаменты сдаются в аренду, арендаторы имеют право сдавать апартаменты через AirBnB на срок до 180 дней в году, выручка делится между арендатором и застройщиком в соотношении 75/25. До конца года планируется построить еще 3 таких комплекса.

2«Niido powered by AirBnB» напомнило мне private labels в розничной торговле. Супермаркеты ничего не зарабатывают на товарах «первой цены» (цена должна быть как можно ниже, чтобы привлечь покупателей), а стремятся к максимальной маржинальности на собственных торговых марках (private labels). На круг такой «слоеный пирог» товаров с разной маржинальностью позволяет обеспечить рентабельность средней продуктовой корзины.

3Единороги новой экономики переосмысливают и применяют концепции динозавров старой экономики. Напомню цитату Безоса: «Не спрашивайте меня, что изменится в ближайшие десять лет. Лучше подумайте о том, что останется неизменным. Именно на этом и стоит строить свою стратегию.» Не нужно изобретать велосипеды – можно переосмысливать концепцию велосипеда для новой реальности.

Сама новость здесь: http://www.travelweekly.com/Travel-News/Hotel-News/Airbnb-branded-apartment-complex-fuels-opposition-from-hotel-industry

1У каждого стартапа есть два измерения – ширина и глубина. Ширина – это охват потенциальной целевой аудитории. Глубина – это конверсия потенциальной целевой аудитории в реальную активную аудиторию вашего продукта.

2Многие ошибочно считают, что масштабирование – это прежде всего движение вширь. На самом деле, залог масштабирования – это движение вглубь.

3Без хорошей конверсии и удержания – масштабирование вширь будет похоже на расширение дуршлага, через дырочки которого утекут все потраченные на масштабирование бюджеты. Сначала нужно превратить обычный дуршлаг в обычную кастрюлю, а потом уже заниматься превращением обычной кастрюли в очень большую кастрюлю.