1Есть Вася и Петя. Оба они придумали похожие идеи, у них похожие бизнес-модели, они нарисовали похожие бизнес-планы – и почти в один и тот же момент начали делать свои проекты.

2Как обычно, у одного бизнес получился, а у другого – нет. Несмотря на похожесть идей, одинаковую проработанность бизнес-моделей и планов.

3Не сравнивайте свои бизнес-модели с другими. Всегда найдется кто-то в тот же момент времени, у кого идея, бизнес-модель и план не хуже, чем у вас.

4Сравнивайте себя с другими. Что в вас и что у вас есть такого, что позволит вам, работая по той же бизнес-модели, но добиться успеха – быстрее и с большими шансами, чем кому-то другому.

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

1Как-то, когда я рассказывал стартаперам о разнице между бизнесом и самозанятостью, меня спросили – а может ли инвестор быть самозанятым? Ответ: «да, может». Самозанятость может быть и у бизнес-ангелов, и у фондов. Точно так же, как стартапер может быть самозанятым, даже открыв ООО и набрав штат сотрудников.

2Первое отличие профессионального инвестора от самозанятого – это построенная воронка привлечения новых проектов. Воронка привлечения проектов означает, что есть ненулевое и регулярное количество команд, которые первым делом приходят именно к этому инвестору спланированным этим инвестором путем.

3«Я жюрю стартап-шоу», «я выступаю на стартап-конференциях» – не считается, это не личная воронка привлечения проектов. У вас должна быть возможность видеть какие-то проекты первым. Должны быть какие-то проекты, которые хотят попасть именно к вам. Все остальное – это способы, которые должны работать на построение личной воронки инвестора.

4«Ко мне и так каждый день сыплется куча писем от стартапов, потому что я пропечатан в списках инвесторов на десятке сайтов» – не считается. Вам пишут те, кто не понимает кому и зачем они вообще пишут – чаще всего это означает, что они точно также не понимают, для кого и зачем их продукт нужен. Если стартап не хочет попасть к топ-5 инвесторам по своей теме, то скорее всего это не «топ-стартап».

5Второе отличие – это построенная «воронка продаж». Тесные и содержательные связи с топ-5 покупателями стартапов по своей теме на своем целевом рынке. Не знакомства, не совместные выпивки на конференциях – но а) четкое понимание конкретно их логики принятия решений о покупке, б) конкретно их текущие интересы по типам проектов, и в) числовые показатели по выручке, динамике, маржинальности и другим специфическим метрикам, интересующим конкретного этого покупателя.

6Если инвестор говорит вам, что «проект интересный», но не может описать динамику, метрики и другие характеристики, которые должен показать проект, чтобы стать интересным кому-то из этих топ-5 покупателей на целевом рынке – возникает вопрос: «а стоит ли вообще слушать советы этого инвестора?».

7Если ваш проект не может заинтересовать топ-5 покупателей, то тоже возникает вопрос: «а стоит ли называть такой проектом венчурным?». Тогда это просто бизнес, который должен приносить «отлуп на карман». Он должен строиться по другим принципам, привлекать [если нужно] деньги другим способом и иметь другие для этого обоснования. Обычно, таким бизнесам нужны не инвесторы, а кредиторы. А если это самозанятость, то и кредиторы не нужны.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Вице-президент Qualcomm рассказал об алгоритмах искусственного интеллекта (ИИ), для обучения которых может не требоваться тонн дорогостоящих данных
2AirBnB заявил, что они работают в плюс, но в 2018 году они не будут делать IPO
И что? Выход на IPO обуславливается не наличием прибыли, а показом драйверов роста. На завтрашнем росте можно заработать больше, чем на текущей прибыли. Представьте, что вашему бизнесу предложили выйти на IPO – у вас есть, что публично показать?
#строчно

1Американская революция началась с лозунга «No taxation without representation» (Нет налогов без представительства в парламенте).

2Революция в уме предпринимателя начинается с осознания принципа «No operation without estimation» (Не совершать действий, не прикинув результат). Конечно же, «estimation» – это предварительный расчет. Жизнь покажет – возможно это или нет. В зависимости от этого мы можем менять цель и план.

3Делаешь, что хочешь делать, чтобы получить то, что получится – это хобби. Да, вы таким образом тоже можете случайно добиться чего угодно. Ключевое слово – «случайно». Вероятность очень мала.

4Делаешь то, что нужно для того, чтобы добиться чего-то определенного – это бизнес. Да, в этом случае цели можно тоже не добиться. Но вероятность добиться того, что хочешь – существенно выше.

5И хобби, и бизнес – ни хорошо, ни плохо. Просто это выбор, который ты сам должен сделать.

6Счастье, наверное – это когда ты добиваешься желаемой и измеримой цели, делая то, что ты хочешь.

7Если у нас есть цель и план – мы можем понимать, чего мы должны добиться именно сегодня, чтобы дойти до поставленной цели. Только имея эту планку, мы стараемся дотянуться до нее. Нет этой планки – наша ленивая природа тянет нас вниз или активная природа толкает нас куда-то вбок.

8Кстати, состояние «потока», описанное Чиксентмихаем, ровно об этом же – когда мы стараемся достичь планки, поставленной на должном уровне. Только в большинстве случаев эту планку ставит наставник. А тут мы эту планку ставим себе сами.

9Сразу вспоминается старое высказывание, приписываемое и Спинозе, и Аристотелю, и Гегелю: «Свобода есть осознанная необходимость».

1Если вы чего-то хотите, то почему вы не начинаете делать именно это именно сегодня?

2Я уверен, что для любого дела можно найти первый шаг, который можно сделать прямо сегодня. Второй шаг, который можно сделать завтра. И так далее.

3Любая фраза типа «я хочу заниматься вот тем, но пока занимаюсь вот этим» даже с объяснением того, как связано «вот то» и «вот это» – отговорка. Ну видно ведь даже по построению фразы – вы даже у себя в голове осознаете, что это разные вещи. Даже во фразе «я хочу заниматься вот тем, для чего сейчас занимаюсь вот этим» видно все то же самое.

4Что самое интересное – «вот это» действительно может быть первым шагом к «вот тому». Но пока вы это разделяете у себя в голове – у вас все целеполагание в рамках «вот этого». Вы можете к «этому» привыкнуть и навсегда в нем застрять, бесконечно готовясь к чему-то.

5Совершенствоваться в чем угодно можно сколько угодно долго. Предела совершенству нет. Цель – это когда ты хочешь достичь результата не хуже чем сколько-то – за время, не более чем столько-то. Поэтому задача каждого шага – пройти его настолько быстро, насколько возможно.