1Банальная логика подсказывает нам – чтобы сделать массовый продукт, надо начать с массовой рекламы. Однако, зачастую банальная логика легко может заставить нас потратить кучу денег, не получив нужного результата.

2Чтобы сделать продукт массовым – сначала лучше найти не очень большие группы людей, в которой мы сможем обеспечить подавляющее покрытие своим продуктом. PayPal начался с покрытия топ-продавцов на eBay. Facebook начался с покрытия Гарварда. Если мы не можем найти такую существующую группу – нам надо ее создать. Проникновение Apple начиналось с создания Apple (а потом и Macintosh) User Groups. Avon устраивал местные женские посиделки для демонстрации и продажи своих новинок, обеспечивая критическую массу локальных покупателей.

3Продукт не станет массовым, пока его не «используют все». Фокус заключается в том, что мы подменяем тезис. Вместо «все – в смысле, все» подставляем «все – в смысле, все в какой-то группе». «Все в Гарварде уже пользуются Фейсбуком», «все топовые продавцы на eBay уже используют PayPal», «все в нашем районе уже пользуются Avon», «все в этой тусовке уже перешли на Маки» и так далее.

4Массовый продукт начинается не с большого количества, но разрозненных пользователей – а с массового продукта, пусть и «районного значения».

1Антистартап: «Как создать недооцененную компанию?». Гости: Роман Павлушко (технический директор Avito) — взгляд крупной компании, Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital) — взгляд фонда, Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng) — взгляд стартапа
Посмотреть http://antistartup.darkside.vc/open150418-webinar

2Бизнес для школьников: «Как начать и не бросить?». http://teenstarter.com/open150418-webinar

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Воскресенье, 15 апреля

19 часов по Москве. «Предпринимательство для подростков – как начать и не бросить? ». Гости: выпускники программы «Бизнес для школьников». Регистрация: http://teenstarter.com/open150418

21 час. «Как создать недооцененную компанию?». Гости: Алексей Гирин (управляющий партнер Starta Capital), Роман Павлушко (CTO Avito), Александр Ларьяновский (управляющий партнер SkyEng). Регистрация: http://antistartup.darkside.vc/open150418

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Илон Маск заявил, что Tesla станет прибыльной в третьем, четвертом квартале этого года
2Walmart собирается купить мажоритарную долю в индийском конкуренте Amazon – Flipkart, если его не опередит eBay
#строчно

1Все сервисы делятся на два типа: а) с помощью которых люди что-то получают и б) с помощью которых они чего-то не теряют или не упускают.

2В первом случае люди платят за использование. Чтобы заплатить, они привередливо взвешивают ценность того, что они за эти деньги получают. Будут продолжать платить, если они этим сервисом на самом деле регулярно пользуются.

3Во втором случае они платят как правило за возможность использования. И тут главное – не стараться заставлять людей им пользоваться. Потому что тогда сервис автоматически перейдет в первую категорию, и люди станут задаваться вопросом: «а стоит ли то, что я получаю, тех денег, которые я за это плачу?».

4Планируя запуск сервиса, надо четко осознать, к какому типу он относится – и выстраивать ожидания и сценарии взаимодействия с пользователями совершенно разными способами. Фитнес-клубы ведь как-то научились работать по второму типу. Прибыль они получают от тех, кто покупает членство, но в клуб не ходит. А те, кто ходят – это сплошной убыток :)