Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

15мая2018

Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Верховный суд США сегодня отменил закон, не позволяющий штатам разрешать делать ставки на спортивные соревнования на своей территории

И что? Ожидается, что это решение может дать сильный толчок для увеличения популярности киберспорта

https://venturebeat.com/2018/05/14/supreme-court-decision-means-esports-betting-can-step-out-of-the-shadows/

2Netflix заявил, что 85% всех затрат будет направляться на создание оригинального контента, а не на лицензирование чужого контента

И что? Сила, независимость, конкурентное преимущество контентных проектов – в оригинальном контенте. Курс акций Netflix – подтверждает.

https://techcrunch.com/2018/05/14/netflix-original-content-spending/

3Китай запустил блокчейн-проект для контроля поведения бывших заключенных

И что? Эта еще один кусочек, вставляемый в систему китайского «социального рейтинга»

https://technode.com/2018/05/15/china-blockchain-criminal-supervision/

#строчно

14мая2018

Эффект низкого старта

1Фразу «эффект низкого старта» обычно используют, когда хотят остудить энтузиазм от показателей, достигнутых за первые месяцы работы проекта. Когда стартуешь с нуля – все показатели растут в разы. Был один клиент, добавился еще один – выросли в два раза. Было сто, добавилось пятьдесят – рост в полтора раза. После накопления клиентской базы добавление нескольких десятков клиентов будет обозначаться процентами роста, потом долями процента и так далее.

2Но я подумал о другой стороне того же самого эффекта. Если мы не начали резко расти сразу после старта – то стоит ли искать оправдания в том, что «мы только начали», «в начале всегда тяжело», «Москва не сразу строилась»? Если мы даже в начале не можем резко расти, то почему мы вдруг начнем расти потом? Может быть, отсутствие «эффекта низкого старта» – это повод что-то резко и быстро менять?

14мая2018

Конструктивная формулировка стартап-гипотезы

1Пожалуй, самый конструктивный вариант формулировки стартап-гипотезы: «Мы предполагаем, что люди будут пользоваться [тем, что мы предлагаем] вместо [того, чем они пользуются сейчас], потому что это лучше [по такому-то важному для потребителя параметру]».

2«Вместо» – явная отсылка к главному конкуренту. Наличие конкурента – прямого или косвенного – подтверждает наличие потребности. Мы получаем полезный образ врага. Гораздо проще бороться с кем-то конкретным, чем «за все хорошее».

3«Лучше» – заставляет задуматься, какие параметры являются критичными в данной области для данной категории потребителей. И, как следствие, более трезво оценивать и формулировать свои преимущества.

4Кроме этого, мы получаем в руки две полезных метрики.

Объем рынка главного конкурента – это «адресуемый рынок», который мы стараемся занять.

Конверсия из людей, перестающих пользоваться главным конкурентом и переходящих на нас – гораздо более точный критерий проверки гипотезы, чем абстрактное количество клиентов, появившихся непонятно откуда и непонятно почему.

14мая2018

Да, я завтра во вторник, как обычно, встречаюсь с новыми проектами в «Хорошей Республике» с 14 часов.

Получить совет, посевные инвестиции или миллион долларов: http://darkside.vc.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

13мая2018

Сколько минут в день читают в Европе?

12мая2018

Основы бизнес-сторителлинга

1Герой

В истории должен быть главный герой. Нет героя – нет истории.

2Цель и судьба

Герой – это не просто картинка. Герой чего-то хочет. У него есть цель.

Достижение цели – это изменение судьбы, а не хрен собачий.

3Герой – это я, если бы…

У него есть явный недостаток. Он в какой-то мере присущ зрителю.

У него есть явное сокровище. Когда зритель его видит – он понимает, что оно у него тоже есть, или может быть, если поискать и потрудиться. Это сокровище не обязательно блестит, это может быть обычное свойство, но которое можно правильно применить.

У него могут быть скрытые недостатки и сокровища – тайна. То, о чем он не подозревал. То, в чем не хотел бы признаться. Глубоко спрятанные страхи. Все то, что есть и у зрителя, если покопаться.

В общем, герой – это зритель, каким он не прочь себя видеть. Достигающий цели. Изменяющий судьбу теми средствами, которыми могут оказаться у зрителя. Обладающий теми же недостатками, что и зритель. Но это не зритель. Это тот, кем он мог бы стать, если бы…

Показывать героя надо идеальнее, чем на самом деле, чтобы зритель задумывался не о своих проблемах, а о проблемах героя.

Зритель симпатизирует герою и хочет, чтобы он победил. Под лозунгом простой идеи, с которой зритель согласен.

4Движение, препятствия, враги и неожиданности

Каждое действие, каждый эпизод – движение к цели. Ошибочное, верное, боковое – но движение к цели. Все время меняется судьба, по каплям выдавливается из себя раб.

Всегда есть враги – кто-то конкретный, кто-то обобщенный или ты сам. Один враг – постоянный, которого мы в результате побеждаем. Если побеждает враг, то это временно – это только перерыв перед следующим эпизодом. Препятствия и конфликты могут создаваться случайными или временными врагами и обстоятельствами.

Каждый шаг – борьба с препятствием. Конфликт с антагонистом. Держать темп. Не сбиваться на рассуждения или лекции.

Каждый шаг сопряжен с неожиданностью. Он начинается с распутывания неожиданного факта или приводит к неожиданными результатам. Угроза, препятствие, загадка, новость.

По мотивам книги «Букварь сценариста» Alexander Molchanov

Самые неожиданные выводы:

Нужен герой. Успех истории зависит не от понятности объяснения, а от симпатии слушателя к герою.

Не нужно подводить к выводам, нужно делать их неожиданными

Нужно все время бороться с кем-то, а не объяснять что-то

К черту подробности. Врывайтесь в сознание слушателя на темпе, а не деталях.