Стартап вчера на встрече спросил: «У меня появились первые клиенты. Какие дальнейшие шаги планировать?». На этом этапе лучше всего воспользоваться возможностью, чтобы продолжить изменять свой продукт. Если мы даже нашли первых клиентов – это еще не означает, что мы выжали все из нашей идеи, или что на целевом рынке нет еще более вкусных кусков пирога. Для этого стоит в процессе работы с первыми клиентами постараться найти ответы на четыре вопроса.

1Что у нас получается плохо? Можно ли без этого обойтись? Если нет, то что надо изменить в продукте, чтобы из плохо сделать хорошо?

2Что получается хорошо? Что можно изменить в продукте, чтобы стало в два раза лучше?

3Не является ли решаемая вами задача частью другой более общей задачей? Можете ли вы ее решить?

4Какие еще задачи сейчас решает клиент? Есть ли у него другая задача, более дорогая и важная, чем та, которую решаете вы?

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

19 из 12 самых продаваемых брендом смартфонов родом из Китая
2Apple выпустил приложение Schoolwork для учителей, Google улучшает средства контроля класса для учителей на Chromebooks
3 NTT East вместе со стартапом Earth Eyes запустил ИИ-сервис для отслеживания краж в магазинах
#строчно

Ищу новое место – коворкинг или антикафе – где я могу проводить эти встречи по вторникам с 14 до где-то 17-18 часов. Готов общаться с владельцами или управляющими, которым это может быть интересно и полезно.

Критерии: центр, пешеходная доступность от метро, приветливость к гостям, чай, кофе и печенье.

Писать в комменты или личку.

1Это определяется не размером рынка, а размером нашего главного конкурента. Можно прийти на большой рынок, но на котором есть только мелкие игроки. В этом случае наш потолок – это размер самого крупного из мелких.

2Uber мог использовать свое мобильное приложение для создания своего таксопарка, конкурирующего с другими таксопарками. Но он выбрал другого конкурента – привычный на тот момент способ вызова такси перебором номеров из телефонной книги, ища того, кто пообещает приехать быстрее.

3Не надо много рассказывать о себе. Скажите сразу, кто ваш главный конкурент. Вы – это не то, что вы делаете, а то, с кем конкурируете. То, что вы делаете – это тактика, а вот выбор конкурента – это уже стратегия.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Люди начали проводить больше времени в Инстаграме. В июне среднее потребление на Андроиде составило 53 минуты в день, что всего на 5 минут меньше, чем в Фейсбуке
2Andreessen Horowitz официально запустил новый фонд, занимающийся исключительно криптоактивами, размером в $300M
3Стартап Robomart запускает киоски по продаже овощей и фруктов на колесах, но без водителей
#строчно

2Если дать вам попробовать на вкус два напитка, а потом спросить: «у кого из них больший объем продаж?» – что вы ответите? Надеюсь, что ответ будет: «Тот, который стоит на полках большего количества торговых сетей.»

3Качество – это фильтр для отсечения. Дистрибуция – это драйвер роста.