Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В следующем году в первый раз в истории время, проводимое онлайн, должно превысить время просмотра телевизора
2Стартапа PlayVS поднял $15M на построение инфраструктуры для киберспорта в американских университетах
#строчно

1Будущее образование должно быть совмещено с практической работой для получения необходимых для реальной жизни навыков. В старшей школе уж точно, а, может быть, и еще раньше. Первая точка прорыва – школа должна перестать быть чисто образовательным учреждением и стать учебно-производственным.

2Будущая работа должна включать непрерывное обучение. Компаниям не будут нужны люди, которые не учатся, потому что завтра все твои предыдущие знания окажутся им не нужны. Вторая точка прорыва – чтобы постоянно совмещать работу и учебу, учеба должна приобрести форму микрообучения. Микрообучение – то, что занимает условных тридцать минут в день, но выполняется ежедневно.

1Сам по себе интернет не изменил ничего в бизнесе. Uber использовал смартфоны с интернетом и GPS, чтобы сделать онлайн-биржу для водителей и пассажиров. Amazon использовал интернет, чтобы создать бесконечную витрину, и подложил под это офигенную логистику. Apple сделал музыкальный магазин, в котором дал возможность покупать музыку не альбомами, а песнями, и слушать их на своем айфоне.

2Сам по себе блокчейн не изменит ничего ни в финтехе, ни в b2b, ни в авторских правах, ни где-то еще. Задача в поиске и внедрении новых бизнес-моделей, которые раньше были не возможны – а теперь стали возможны, благодаря блокчейну. Если старую модель пересадить на блокчейн – в сути бизнеса ничего изменится, и никакого прорыва не произойдет.

Вот тут эта мысль изложена в длинном виде: https://medium.com/@RobinsonBenP/firms-need-business-model-change-not-blockchain-bc8b0b2466bb

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Китайский финтех-стартап Ant Financial получил рекордные в мировом масштабе $14B инвестиций от азиатских инвесторов
2Gett получил $80M от Фольксвагена сотоварищи и стал единорогом с оценкой $1.4B
3Walmart начал сотрудничество с Tencent в области мобильных технологий и «умной розницы»
#строчно

1«В продаже обучения персонификации гораздо больше чем в самом обучении. В продажах это быстрее окупается. Найти боль клиента и продать ему что-то – гораздо более выполнимая задача, чем дотащить его до получения результата, особенно, если он упирается в процессе.» Timur Karimbaev, GetCourse

2«Возможности VR в образовании? Пока этой технологии не выдерживает экономика даже игровой индустрии – экономика индустрии образования не выдержит тем более.» Alexander Gornyi, Mail.ru

1Давайте рассмотрим кейс. Приложение для предзаказа бизнес-ланчей Ritual подняло $70M. Идея ни разу не новая настолько, что ее можно назвать очевидной. Видел уже тучу презентаций и попыток сделать что-то подобное. Почему им дали денег? Почему им дали столько денег?

2Ответ на вопрос «почему?» скрывается всего лишь в одной фразе основателя: «Если бы мы не смогли построить то, что работает для 300 человек, работающих в одном бизнес-центре – это не смогло бы работать вообще. Точка. Такой подход позволил нам сформулировать свою задачу очень узко. Давайте возьмем один бизнес-центр и 12-14 точек с едой, расположенных в 5 минутах ходьбы от него. И будем смотреть, какие результаты у нас на этой территории будут получаться.»

3Сужение на наименьшей возможной территории позволяет сделать две важные вещи. Во-первых, существенно экономить время и деньги на проверку гипотез. Во-вторых, сконцентрироваться на самом главном критерии успешности проверки любой гипотезы – на показателе конверсии. Именно от этого параметра зависит самая неизвестная и главная величина для любого стартапа – стоимость привлечения покупателя.

4Локальный подход делает возможным проверку базовой гипотезы своими собственными ресурсами, привлекая инвесторов уже на настоящее масштабирование проекта. «Якобы масштабирование» – это когда стартап пытается компенсировать ущербность конверсии горизонтальным масштабированием. Абсолютные показатели количества не могут заменить конверсию.

5Основатель продемонстрировал абсолютно трезвый подход к проекту. Протестировать самый важный показатель, потратить на это как можно меньше денег, дать в первую очередь себе самый честный ответ на вопрос «работает эта штука или нет?». Такому человеку можно давать деньги. Есть высокий уровень надежды на то, что такой человек их не просрет в бессмысленных попытках обмануть себя и других, доказывая, что он прав. А если и просрет, доказав, что он неправ – то разумное количество.

6Не надо удивлять инвесторов глобальностью проекта. Удивляйте их трезвостью своего подхода. Вспомните классическую историю о Тревисе Каланике, который собирал деньги на «еще один сервис по вызову такси» под названием Uber.

7Количество клиентов не решает. Сходимость экономики обеспечивается конверсией – именно она влияет на стоимость привлечения клиента. Посчитайте юнит-экономику – посмотрите, какая конверсия вам нужна. Честно добивайтесь ее.

8Чтобы проверить конверсию – определите для тестирования «минимальную жизнеспособную территорию». Это либо ограниченная локация в офлайне – может и для онлайн-проектов, вспомните, как Фейсбук распространялся от кампуса к кампусу. Либо ограниченное коммьюнити, группа, паблик, форум в онлайне. Добивайтесь нужной конверсии внутри этой территории. Пока не добились нужной конверсии – не пытайтесь компенсировать ущербность продукта горизонтальным «якобы масштабированием». Масштабирование убытков приводит только к их увеличению.

Статья о проекте: https://techcrunch.com/2018/06/06/order-ahead-app-ritual-picks-up-70m-to-rethink-the-social-office-lunch-break/