Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
11июля2018
Тест на миллион

1Представьте, что ваш проект получил миллион долларов инвестиций.

2Выпишите 5 главных вещей, которые вы после этого сделаете в проекте.

3Посмотрите на этот список и найдите задачи, которые вы можете начать делать уже сейчас – но не делаете, а откладываете на «после миллиона».

4Начните делать их. Перестаньте делать то, чего в этом списке нет.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

11июля2018
Детали не нужны

1Задали вопрос: «Как лучше подать важные детали продукта в маркетинге?»

2Никак. Описание деталей продукта – это задача руководства для пользователя. Маркетинг – это не описание свойств продукта. Маркетинг – это рассказ о том, что пользователь может сделать с его помощью. Каким офигенным на фоне других он будет выглядеть, когда он это сделает.

3Продавая продукт, мы продаем не продукт. Мы продаем человеку лучшую версию себя.

11июля2018
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1CodeFights становится CodeSignal и вводит рейтинги разработчиков
И что? Примечательно, что гендир FICO, агентства кредитного рейтинга, принятого в США, вошел в наблюдательный совет компании

2Tesla достигла соглашения об открытии завода в Китае, способного производить 500 тысяч автомобилей в год
И что? Сильный ход Маска – одновременно открыть для себя огромный китайский рынок сбыта и возможностей производства

3Первое крупный крах на рынке проката велосипедов – китайский Xiaoming подал на банкротство
И что? Первый пошел, следующему – приготовиться

#строчно
10июля2018
Знакомая проблема?

«У нас в бэклоге есть много задач, которые мы реализуем, но очень медленно. Что делать? Искать инвестиции на увеличение количества разработчиков? Как-то разделять задачи по приоритетам – но как?».

1Как ни странно, но увеличение количества разработчиков приведет к увеличению количества задач в бэклоге. Каждая новая реализованная фича приведет вызовет мысль о реализации двух новых, вытекающих из нее фич. И так далее – как снежный ком.

2Как ни странно – 2. Увеличение количества разработчиков на реализацию одной фичи, скорее всего, увеличит время разработки этой фичи. Эффект, подмеченный еще Бруксом в «Мифическом человеко-месяце».

3Единственный совет, который можно дать в такой ситуации – разделить все задачи на три категории.
Первая категория – реализация фич, которые уверенно дадут вам улучшение конверсии. Эта уверенность базируется на их очевидности. Следствие из очевидности – увеличение конверсии будет ожидаемым, но не критичным.
Вторая категория – фичи из серии «Хрен его знает, но это может быть круто». Мы не знаем, сработает это или нет. Но, если сработает – конверсия вырастет в разы.
Третья категория – фичи из серии «Полезно, красиво, удобно, нужно».

4Так вот, в первую очередь надо реализовывать задачи из второй категории. Потому что этап стартапа – это этап проверки рискованных гипотез. Только в них заложен шанс на взрывной рост.

5Если мы добираемся до задач из первой категории, стоит задать себе вопрос – а мы уже исчерпали фантазию по поводу рискованных гипотез? Мы уже довольны тем ростом, который у нас есть?

6А вот задачи из третьей категории вообще не надо реализовывать. Никогда.

10июля2018
FAQ

Начинаю отвечать на вопросы, прилетевшие ко мне на пост «Какие три вопроса вас мучают сейчас больше всего?»
Как найти инвестора для привлечения большего числа разработчиков?
Никак. Инвестора можно найти только для привлечения большего количества клиентов. Происходящее увеличение количества клиентов иногда может стать обоснованием для увеличения количества разработчиков.
Как разработать тарифы, чтобы успешно бороться с конкурентами?
Попробуйте сделать цены либо в два раза дешевле, либо в два раза дороже. Цены – это тоже средство дифференциации продукта по сравнению с конкурентами.
Как вышло, что эта идея все еще никем не реализована???
Скорее всего, ее уже реализовывали – но оказалось, что она либо никому не нужна, либо не проходит по деньгам.
Как понять, что маркетолог действительно толковый?
Если он оценивает свою пользу по тому, насколько много денег он для вас заработает, а не по тому, насколько мало он потратит на рекламу.

Если у вас стартап – какие три вопроса вас прямо сейчас мучают больше всего? Напишите в комментах эти три вопроса и стадию (идея, разработка, выход на рынок, работаем). Можете отписываться в комментах. Буду постепенно отвечать на эти вопросы в своих постах.

10июля2018
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Groupon ищет на себя покупателя
И что? Он стоил $16B во время IPO в 2011, отклонил предложение Google о покупке за $6B, а сейчас стоит $2.4B. Вовремя продаться – это искусство.

2Microsoft выпускает новые планшеты за $399, стремясь закрепиться в школах
И что? В течение последних 10 лет школы были полем битвы Apple и Google, Microsoft надеется стать третьим. Или вторым? Или первым?

3Canon и Nikon планируют выпустить полнокадровые беззеркальные камеры уже в этом году
И что? Последняя попытка побороться со смартфонами на верхнем краю потребления, из нижнего и среднего уровня фотоаппараты практически вытеснены смартфонами.

#строчно
показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com