Самый лучший инвестор – это ваши клиенты. Они дают деньги навсегда и без процентов, и не хотят за это долю в бизнесе.

Простое упражнение – задайте себе три вопроса:

1Почему вы начинаете искать деньги, начиная с инвесторов, а не клиентов?

2У кого вы быстрее найти деньги – у инвестора или у клиентов?

3Если клиенты не дают вам денег, то почему вам даст деньги инвестор?

Честные ответы на эти вопросы могут помочь вам пересмотреть свое отношение к тому, что вы делаете, к вашим клиентам и лучше понять, что вы будете рассказывать инвесторам.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

2Но надо ведь еще умудриться придумывать такое количество гипотез, достойных экспериментальной проверки, в день, в неделю, в месяц.

3Получается, что успех – это функция от фантазии основателей и/или от количества идей, которые они способны услышать от других или подсмотреть вокруг.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1AirBnB for Work был запущен в 2014 году, но уже составляет 15% от общего количества бронирований на платформе
2ИИ победил команду профессиональных игроков в Dota
3Из 50 миллионов пользователей голосового помощника Alexa только 100 тысяч покупали что-то более одного раза
#строчно

1Если вы общаетесь с командой проекта в одной комнате с другими инвесторами – вы выбрали не ту комнату.

2Если вы считаете себя умнее команды проекта – вы выбрали не ту команду.

3Если команда проекта считает себя умнее вас – вы опять выбрали не ту команду.

4Если команда проекта знает ответы на все ваши вопросы – вы задаете не те вопросы.

5Если вы знаете наверняка, что делать проекту, чтобы добиться успеха – вы выбрали не тот проект.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1BlaBlaCar покупает у Mail.ru аналогичный сервис BeepCar.
2В МинТрансе создана рабочая группа по урегулированию правоотношений при совместных поездках с компенсацией пассажирами части расходов водителей (карпулинг, или райдшеринг). В министерстве считают, что в основу новых правил могут лечь предложения французской компании BlaBlaCar.

1Есть ли у нас конкурент. Кто это – конкретный сервис или «привычный способ делать это»?

2Насколько много людей и насколько часто «делают это»? Уговариваем ли мы людей делать что-то новое или предлагаем им сменить привычный способ на наш новый?

3Опирается ли наш новый способ на какие-то изменения, которые происходят сейчас в технологиях или на рынке?

4Что мы считаем критерием успешности проверки гипотезы – количество клиентов, выход в прибыль или процент конверсии перешедших со старого способа на новый?