Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Выручка WeWork замечательно растет – точно также себя ведут и убытки
2Выручка от продажи в США компьютерных игр из Китая увеличилась на 52% и составила более $600M
3Facebook открыл для групп новые инструменты для поиска и работы с менторами
#строчно

Наиболее мощная маркетинговая концепция – продавать одно под видом другого. Первый автомобиль – это более быстрая лошадь, но железная. Айфон – карманный компьютер, начавший продаваться под видом мобильного телефона.

Мощность концепции определяется двумя вещами:

1Продавая одно под видом другого, мы признаем и осознаем, что а) есть то, что мы делаем и б) есть то, что хотят люди. Мы продаем именно то, что хотят люди, а не то, чем оно является с нашей точки зрения. Мы не уговариваем их захотеть то, что мы продаем. Мы продаем им то, что они могут захотеть.

2Продав то, что люди захотели, мы получаем возможность строить новые рынки вокруг того, что мы им на самом деле продали. Продали железную лошадь – начали строить сети бензоколонок, автомастерских, увеличили спрос на нефть. Продали айфон – построили магазины по продаже приложений, музыки, электронных книг, в разы увеличили рынок онлайн-рекламы.

Продавая буквально то, что мы делаем, мы часто теряем время и деньги и всегда теряем пространство новых возможностей. А вы можете описать свой продукт в концепции «продаем одно под видом другого»? Чего не хватает – «одного» или «другого»?

1Не надо рассказывать, что вы делаете. Скажите, с кем вы собираетесь конкурировать.

2Не надо рассказывать, какой у вас замечательный продукт. Скажите, чем он принципиально лучше для потребителя, чем конкурент.

3Не надо рассказывать, как вы собираетесь догонять конкурента, повторяя то, что он делает. Скажите, что вы будете делать не так, как он, чтобы его обогнать.

4Вы – это не то, что вы делаете, а то, с кем вы конкурируете.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Нью-Йорк приостановил на 12 месяцев выдачу новых лицензий для водителей такси-сервисов, таких как Uber и Lyft
2Walmart поучаствовал в $500M инвестиционном раунде китайской платформы продуктов Dada-JD Daojia
3WeWork запустил новый тариф для компаний среднего размера, позволяющий изменять размер офиса по мере их роста
4Intel зарабатывает на процессорах для ИИ $1B в год и ставит задачу вырастить этот объем в 10 раз к 2022 году
#строчно

2Критерий успешности обучения – человек начал делать то, чего раньше не делал.

1В детстве взрослые решают за тебя.

2Взрослея, ты начинаешь решать за себя.

3Став лидером, ты начинаешь решать за других.

4Идя вперед, ты хочешь, чтобы другие решали за себя.

5Став умнее, ты уже не против того, чтобы другие начинали решать за тебя. Это, вроде бы, и называется делегированием? :)

Круг замкнулся.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне