Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple купил компанию Akonia Holographics, занимающуюся производством линз для очков дополненной реальности
2Bessemer поднимает $1.6B для своего десятого венчурного фонда
3Новый отчет утверждает, что к 2021 году четверть населения земли будет знать о киберспорте
#строчно

1Часто слышу фразы типа «мы лучше», «наш продукт лучше». Но не надо забывать, что «лучше» – это измеримое понятие.

2Мы лучше, в смысле, профессиональнее – если мы выполняем какую-то работу быстрее, чем конкуренты. За счет чего? Насколько это повторяемо? Насколько масштабируемо?

3Мы лучше, в смысле, качественнее – если мы можем продавать наш продукт дороже, чем конкуренты. Пробовали продавать дороже? Покупают?

4В чем мы измеряем нашу лучшесть, кроме размера уверенности в том, что мы лучше?

1Изучая целевую аудиторию, мы неминуемо сталкиваемся с проблемой измерения «среднего человека». Сколько зарабатывает средний студент? Сколько времени на поездку на такси тратит средний пассажир?

2Как ни странно это звучит, но если мы опросим всего 5 случайных человек из целевой аудитории, то с вероятностью 93.75% среднее значение по всей аудитории окажется в диапазоне между минимальным и максимальным значением из этих пяти ответов.

3Под «средним» в данном случае обычно понимается медиана. Если мы упорядочим всех N людей из целевой аудитории по возрастанию значения параметра (зарплаты, времени и т.д.), то значение параметра у человека с в середине с номером N/2 – это и будет медиана.

4Давайте представим себе всю аудиторию как одну большую монету. Все значения, меньше медианы – орел. Все, больше медианы – решка. Вероятность того, что все 5 ответов будут больше медианы = вероятность выпадения пяти решек подряд = 1/2 в пятой степени = 1/32 = 3.125%. Вероятность того, что все 5 ответов будут меньше медианы = вероятность выпадения пяти орлов подряд, то есть те же 3.125%. Значит, вероятность того, что медиана находится в диапазоне между значениями из пяти ответов = 100% – вероятность того, что не выпадет пять орлов или пять решек подряд = 100% – 3.125% – 3.125% = 93.75%.

5Весь дьявол в том, что эти пять человек должны быть максимально случайными. Если вы опросите пять своих соседей из Бутово, то вы получите диапазон для среднего времени поездки на такси из Бутово. Опросите пять студентов МГИМО – получите оценку состоятельности родителей мгимошников.

6В общем, в маркетинговых исследованиях главное – не количество опросов, а правильная случайность выборки. Кстати, недостатком случайности объясняется популярное когнитивное искажение у стартаперов – «все люди делают это». Если вы сами вегетарианец и общаетесь с вегетарианцами, то вам кажется, что большинство людей озабочено проблемами здорового питания. Если вы сами не знаете, чем заняться вечером и общаетесь в чатах или за рюмкой чая с теми, которым тоже нечем заняться, то вам кажется, что вопрос проведения свободного времени – это вселенская проблема. Можно сказать, что MVP – это лекарство для лечения когнитивных искажений.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Xiaomi выступила лидирующим инвестором в новом раунде инвестиций на $13.4M в индийский финтех-стартап ZestMoney
2Y Combinator в следующем году начнет эксперимент стоимостью $60M по введению базового безусловного дохода
3Китай закрыл криптоканалы в WeChat и запретил проведение криптомероприятий в Пекине
#строчно

1За деньги, а не за долю. Незачем расплачиваться долей за то, за что можно заплатить деньгами.

28 недель – оптимальный срок. Не мало, но и не долго. Полгода консультационной поддержки после окончания программы.

3Онлайн. Доступно из любого города в удобном режиме.

4Все подробности здесь: https://antistartup.darkside.vc/

1Однажды, в классе гончарного мастерства учитель разбил учеников на две группы.

2Одной он дал задание лепить горшки «на вес». Пятерку получит тот, кто вылепит 50 фунтов горшков, четверку – кто вылепит 40 фунтов горшков и так далее.

3У второй группы было задание вылепить один горшок, но качественный. Оценку они получали по качеству вылепленного горшка.

4На подведении итогов выяснилась забавная вещь. Самые качественные горшки среди всех учеников получились не у той группы, которая работала на качество, а у той группы, которая работала на количество. Они старались сделать побольше и учились в процессе на своих ошибках. Те же, кто заботился о качестве, провели много времени в теоретизировании на тему того, что же такое «совершенный» горшок, но результат получился у них так себе.

5Можно переложить эту ситуацию на стартапы. Получается что-то хорошее у тех, кто начал делать и продолжает делать. А не у тех, кто вечно обсуждает планы захвата мира.

Пример взят из книги «Art & Fear» by David Bayles and Ted Orland.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне