1Не стремитесь перевоспитывать потребителей. Это плохо масштабируемый, долгий и затратный процесс.

2Если нет задачи их перевоспитывать – значит, их не нужно убеждать, им нужно объяснять.

3Если не получается объяснять – это не потому, что потребители тупые. Либо мы не умеем объяснять, либо идея негодная.

4Если кого-то и надо воспитывать в этом процессе – то только себя. Это вполне решаемая задача.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1В этом году 1.2% венчурных раундов в США потянули на 25% от общего объема венчурных инвестиций – это 80 инвестиций на $19.2B в единорогов
2Цифровая экономика Юго-Восточной Азии вырастет в 3 раза до $240B к 2025 году
3Bloomberg сообщает, что Gett ищет покупателя либо на весь бизнес, либо на отдельные региональные подразделения вне домашнего израильского рынка
#строчно

1Обычно мы говорим «найти идею», а не «придумать идею». Кажется, что в этом есть глубокий смысл.

2Количество идей, из которых можно построить бизнес, в каждый исторический момент времени – ограниченное количество. Это либо а) новые задачи, которые возникли в результате происходящих сейчас изменений в технологиях, на рынках или в поведении людей, либо б) новые решения старых задач, которые стали возможны в результате этих изменения.

3Такие идеи нужно отыскивать в окружающем мире. Из головы обычно придумывается никому не нужная фигня. Customer development – инструмент для поиска идей, а не для сбора доказательств.

1«Я занимаюсь вот этим» – удобная фраза. Позволяет эмоционально и со вкусом рассказывать о своих фишках, фичах и планах.

2«Я работаю на таком-то рынке» – неудобная фраза. Вызывает неудобные вопросы: «А сколько денег на этом рынке? А какую долю ты на нем занимаешь?»

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Walmart обогнал Apple и стал онлайн-продавцом №3 в США. Тройка лидеров – Amazon – 48% рынка, eBay – 7.2%, Walmart – 4.0%.
2Стартап Hive привлек уже 700 000 человек для маркировки данных и участия в обучении систем искусственного интеллекта
3BlackBerry покупает компанию Cylance, занимающуюся кибербезопасностью, за $1.4B
#строчно