1Драйвер роста – это то, с помощью чего мы удовлетворяем спрос. Есть широкий спрос на недорогой алкоголь – сеть «Красное & Белое» открывает по 6 новых магазинов каждый рабочий день. Драйвер роста – количество магазинов, позвляющее желающим прийти за бутылкой именно в этот магазин, а не куда-нибудь еще. Имея 6700 магазинов, владелец сети становится долларовым миллиардером и попадает в список Форбс.

2Спрос нельзя создать, его можно только удовлетворить. Айфон удовлетворяет спрос на смартфоны. Убер – спрос на такси. AirBnB – спрос на недорогое краткосрочное проживание в чужом городе. Фейсбук – спрос на общение.

3Стартап нужен не для того, чтобы убедить людей купить то, что мы делаем. Стартап нужен, чтобы понять а) на что есть спрос, б) какой объем этого спроса и в) какие драйверы роста нужны для его удовлетворения.

4Надо искать не аудиторию для продукта, а продукт для аудитории. Стартап – это время, пока у нас еще есть возможность поиска. Как только мы превратим стартап в бизнес – нам не останется ничего, кроме как продавать то, что у нас есть.

2Там же можно скачать подборки постов за предыдущие месяцы.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Китайское приложение TikTok обогнало Facebook, Instagram, YouTube и Snapchat по количеству скачиваний в App Store за сентябрь
2General Motors собирается выпускать электрические велосипеды, объявлен публичный конкурс на их название
3Еще один китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $250M инвестиций по оценке $2.8B
4Известнейший венчурный фонд Sequoia Capital лидировал в инвестиционном раунде стартапа Setter, который помогает торговаться по ценам на услуги для дома
#строчно

1Хочу сделать то, что задумал. Основная компетенция – упорство.

2Хочу сделать и получить результат. Новая компетенция – умение планировать от результата.

3Хочу сделать и получить результат больше, чем у кого-то. Новая компетенция – желание конкурировать.

4Хочу сделать и получить результат больше, чем у меня вчерашнего. Новая компетенция – умение учиться.

1Вот только сразу приходит на ум старый мем о дизайнерах: «Вам хорошо, быстро или дешево? Выберите два из трех.».

2В стартапах то же самое. Если есть ясные идея и потребность – то непонятно, где деньги. Если понятно, где деньги и в чем потребность, то не очень понятно, что для этого надо сделать. Если понятно, что делать, и где деньги – то люди почему-то этим не пользуются.

3Даже «ясность» основателя – это изменяющаяся вещь. Это не что иное, как способность быстро учиться.

4Посевная стадия начинается с того, что ясны не более 2 составляющих. К раунду А должны проясниться они все.

5Следствия для бизнес-ангелов: не ожидайте того, что на посеве к вам придет проект, в котором понятно все. «Чтобы стать женой генерала, надо выйти замуж за лейтенанта». Если отбрасывать проекты, в которых не все до конца ясно, вы имеете шанс остаться старой девой, а не женой генерала.

6Следствие для стартапа: если вы считаете, что у вас ясная идея, вам ясна понятна потребность и вы точно знаете, где деньги – проверьте, адекватно ли вы оцениваете реальность? И это не стеб, а руководство к действию. Посмотрите на идею, потребность и деньги и сделайте предположение, в чем вы ошибаетесь. Вот это и будет первыми гипотезами для проверки и прояснения.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне