1Многие по старинке воспринимают стартап-гипотезу как вопрос «Могу ли я это сделать?».

2Более конструктивная формулировка гипотезы – «Как найти людей, которым нужно то, что я собираюсь делать?»

3Еще более конструктивная – «Что нужно людям, которых я знаю, как найти?»

Встреча проходит в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов.

Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

1Есть элементарный рецепт. Не дать легальной, простой и удобной возможности зарабатывать предпринимательской деятельностью до 18 лет.

2Отсутствие легальной возможности – отсутствие возможности и необходимости платить налоги. «Переведите мне на карточку», «Давайте лучше наличными», «Киньте мне на Киви или телефон», «Сынок, пусть мне на карточку переведут», «Официально нельзя, но можно вот так». Вместе с привычкой чистить зубы по утрам воспитывается привычка «если немного, то можно», «так все делают», «все всегда через жопу». Да, налоги должны находиться на том же уровне базовых привычек, как и гигиена.

3Почему «крупные» уклонисты? Не исключено, что как раз из тех подростков, которые в этом возрасте уже начали хотеть продавать и зарабатывать, вырастет основная масса будущих предпринимателей и руководителей компаний любого уровня – от мелкого до большого бизнеса. Индивидуальные предприниматели и компании – базовые плательщики налогов. Кроме того, за сотрудников удерживают и выплачивают налог на доходы работодатели. Если руководитель с младых ногтей воспитан в духе «так нельзя, но можно» – чего можно от него ждать?

4Была надежда, что ситуацию исправит закон о самозанятых с понятными налогами и сугубой простотой. Но тот проект, который скоро примут, относится к лицам старше 16 лет, строго в одиночку занимающихся только собственным ремеслом (своими руками, личные услуги) с порогом заработка в 200 тысяч рублей в месяц. Только вчера в новостях писал о проинвестированном американском стартапе с тремя двадцатилетними основателями. Свой первый бизнес они создали в 13 лет и наняли 12-летнего чувака, который стал их сооснователем в новом стартапе. Зарабатывали тринадцатилетние капитаны в то время $10 000 в месяц.

5Нет, я не считаю, что возможность работы с 14 лет с разрешениями и ограничениями решает проблему. Работа на взрослого – не самый лучший способ для подростка стать предпринимателем. Плюс к этому, кому из работодателей нужен геморрой с охраной труда и возможными другими проблемами с подростком-сотрудником? Нет, процедура эмансипации через суд с 16-летнего возраста не кажется мне простым способом начать предпринимать.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Facebook запустил приложение Lasso, клон популярного китайского сервиса музыкальных и видео клипов TikTok
2Исследование показало прямую зависимость между временем, проведенным в социальных сетях, и депрессией
3Успешные IPO имеют оценку от $2M в пересчете на одного сотрудника
#строчно

1В слове «мотивация» мне все время чудится оттенок стимулирования. Показать впереди вкусную плюшку, потыкать палочкой в ранку неудовлетворенности, вдохновить, показать пример, нарисовать картинку светлого будущего, вот это все. Хоть самомотивация, хоть мотивация на внешнем носителе – все равно нужно постоянно давать себе или получать со стороны волшебный пендель, чтобы двигаться дальше.

2Настоящий предприниматель – не «мотивирован». Его просто однажды укусил вампир, и он стал вампиром. Он уже не может не пить кровь не предпринимать. Никаких вдохновляющих примеров о том, как один вампир выпил крови и проснулся знаменитым. Никаких картинок светлого будущего – в светлое время суток все равно приходится лежать в гробу. Никаких заклинаний типа: «не выпил сегодня крови — значит ты неудачник».

3Никакой «мотивации» – только хардкор, только инициация. Произошло что-то – и, оп-па, ты уже инициирован. А потом просто не можешь остановиться. Идея, действие, продажа, отказ осиновым колом, встал, перешел в режим ускорения, впился в горло очередному покупателю, собрал свой клан, воюешь с другим кланом, идея, действие – и все опять по кругу.

4Предпринимателей не мотивируют – их инициируют. А как инициировали вас?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

1Нельзя создать новый рынок на пустом месте. Новый рынок – это результат удовлетворения старого спроса. Автомобильный рынок – это рынок, появившийся в результате удовлетворения старого спроса на быстрое перемещение. Просто раньше это был рынок лошадей и повозок.

2Нельзя сформировать спрос. Можно удовлетворить старый спрос новым продуктом. Айфон удовлетворил старый спрос на смартфоны. Фейсбук – старый спрос на общение.

3Думать в таких терминах гораздо более конструктивно, чем предлагать «создать новый рынок» или «сформировать спрос». Фантазируя об этом, мы часто теряем из виду реальные потребности реальных людей. Не забудьте, что большинство стартапов умирает вовсе не из-за недостатка денег, а из за отсутствия потребности – они делают продукт, который на самом деле никому не нужен.