1Во время войны американцы на самолетах привозили гуманитарную помощь на Филиппины. Война закончилась, а с ними и гуманитарная помощь. Но местные жители начали строить из соломы и дерева копии аэродромов, надеясь на то, что псевдо-аэродромы опять приманят богов, привозивших вкусные грузы. Это и стало называться «карго-культ», от слова «карго» – груз.

2Миллионы людей играют в игры? Давайте добавим в нашу программу «элементы геймификации», чтобы «увеличить вовлеченность». Если добавить в унылое говно игровые элементы – оно не перестанет быть унылым говном.

3Кружок по программированию должен приносить результат? Давайте в конце программы выдадим детям флешки с чем-то типа учебного проекта, созданного по пошаговым инструкциям. «О, целая флешка результатов», – умиляются родители. Хотя дети ничему не научились, кроме следования инструкциям. А самое главное – после окончания курса сами программировать так и не начали.

4У Кока-колы есть брендбук? Если мы для нашего стартапа разработаем бренд, то мы станем не хуже Кока-колы. А еще нужно найти денег на маркетинговую программу по повышению лояльности к нашему соломенному бренду.

5Есть сотня клиентов – а дальше затык? Давайте строить из говна и палок взлетную полосу для «масштабирование бизнеса» на другие рынки под девизом «десять старушек – рубль».

6Большие дяди работают по agile-технологиям? Давайте назовем творящийся у нас бардак эджайлом и начнем им гордиться.

7«Потому что все так делают». «Потому что большие компании делают это». «Потому что люди этого хотят». «Увеличивать вовлеченность». «Строить бренд». «Масштабировать бизнес». Проще всего имитировать форму. Сложнее – содержание. И невозможно – результаты.

8В наблюдаемом вокруг виде это все даже на культ не тянет, а только на какой-то огрызок от него. Карго-культя, в общем.

1Когда же стартаперы (и инвесторы, кстати, тоже) перестанут обсуждать прикольные идеи и начнут обсуждать прикольные подходы к привлечению покупателей?

2Лучше спереть чужую идею и суметь найти на нее толпу клиентов. Чем придумать свою и не знать, откуда эту толпу взять.

3И на «уникальных технологиях» давайте тоже не зацикливаться. Инновации – это обычно вариации уже существующих технологий, с помощью которых можно выйти на новые клиентские сегменты. Изобрел ли Илон Маск электромобиль? Изобрел ли Стив Джобс сенсорный экран?

4В общем, весь прикол не в том, что мы делаем. А в том, что мы с этим делаем.

1Ответ: маленький рынок.

2Большой рынок – это рынок, на котором выживают даже слабые продукты. Скольких мы знаем криворуких ремонтников или таксистов с географическим кретинизмом? Сколько бесполезных приложений в Аппсторе? А сможет ли выжить мастер, некачественно ремонтирующий пленочные фотоаппараты?

3Чем больше в описании своих конкурентных преимуществ мы напираем на качество продукта – тем на меньшем рынке мы работаем. В описании продуктов на больших рынках слово «качество» является проходным. Это обязательный плинтус, ниже которого нельзя падать. Выше плинтуса находится не качество, а ценность.

1Если мы не занимаемся чем-то одним каждый день – значит, это либо это для нас неважно, либо мы не умеем воспитывать привычки.

2Чтобы стать олимпийским чемпионом – надо тренироваться каждый день и по несколько раз. Не тренируемся каждый день – значит не хотим быть чемпионами. Не хотим быть чемпионами – значит, это для нас не так уж и важно.

3Да, можно заниматься неважными вещами. Но тогда они называются не «дело», а «хобби». Удивляют, в этом смысле, люди, у которых куча хобби и нет дела.

4Уговаривать себя каждый день что-то делать, пусть и важное – нереально. Первоначальный энтузиазм быстро пройдет, и начнет находиться куча других дел, которыми мы будем оправдываться перед собой. Поэтому за время энтузиазма нужно успеть превратить дело в привычку. Привязать его ко времени или к ежедневным рутинным действиям – научным языком говоря, создать триггер. За утренним кофе, после ужина, по дороге на работу, в 10 часов утра – любым, но фиксированным способом. А вы думаете, как я умудряюсь писать этот блог каждый день?

5Нет времени? Перестаньте делать то, что вы не делаете каждый день.

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Apple купил стартап Silk Labs, разрабатывающий технологию голосовых помощников на основе искусственного интеллекта
2CV Compiler – это программа для проверки и выдачи советов по исправлению своих резюме на основе искусственного интеллекта
3Количество коворкингов WeWork в Китае увеличилось с 4 до 60 за два года – это одна шестая от всего количества их коворкингов
#строчно

1В жизни каждого успешного стартапа есть переломный момент, когда постепенный рост сменяется экспоненциальным. В этот момент о стартапе говорят, что он «взлетел».

2Это хорошая аналогия. Мне сразу приходит на ум планер. Вот его выстрелили – он планирует, ища восходящие потоки. Нашел восходящий поток – поднимается вместе с ним вверх. Не нашел – теряет высоту и быстро приземляется.

3Восходящие потоки существуют сами по себе, задача пилота планера – их поймать. То же самое и у стартапов. «Восходящий поток» – это не то, что происходит внутри стартапа, а то, что происходит вокруг него. Что меняется на рынке, в поведении людей, в технологиях? Где восходящие тренды? Задача основателя стартапа – найти эти потоки и подняться вместе с ними.

4От первого пинка планер высоко не полетит, если не найдет восходящий поток. Начальный энтузиазм и инвестиции – это тот самый первый пинок. Не стоит рассчитывать на то, что с этого пинка можно улететь высоко-высоко. Этого пинка должно хватить только на то, чтобы найти восходящий поток. Темп дальнейшего роста – это сила найденного восходящего потока, а не сила первого пинка.

5В общем, не надо рассчитывать только на то, что «мы упремся и добьемся». Упирается, например, бульдозер. Но бульдозеры не летают. А планеры летают. Если пилот ищет восходящие потоки, и знает, как их искать.

6Уже потом изначальный планер будет переделываться с каждым новым раундом сначала в винтокрылую машину, затем в реактивный самолет. Но это будет потом. Первый переломный момент – это планер, нашедший восходящий поток. Сначала мы сами должны научиться летать.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне