Одно письмо
с новыми постами
всего раз в неделю
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
× Закрыть
13февраля2019
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1TikTok опережает Instagram в Азии, догоняет в США и тянется в Европе
И что? Facebook потихоньку запустил клона под названием Lasso, но с прошлого ноября о нем ничего слышно не было. Snapchat грызет локти.

2Эксперимент с безусловным базовым доходом в Финляндии завершился, система пособий остается на месте
И что? Эксперимент не показал роста стремления участников заниматься любимой работой, лишь только уменьшил их степень стресса — чуда не произошло

3Количество подписчиков онлайн-видео платформ в Китае вырастет до 300 миллионов в 2019 году
И что? Но самая большая из них только перешагнет рубеж в 100 миллионов подписчиков, в то время, как у Netflix уже их 130 миллионов

#строчно
12февраля2019
Сложности в запуске новых продуктов — результаты опроса

По результатам недавно проведенного опроса о запуске новых продуктов внутри компании получилась такая картинка основных сложностей.

1Всё делалось очень долго, хотя проверять гипотезы можно быстрее (57%)
2Очень трудно было понять, получается у них что-то или нет из-за непрозрачных метрик (42%)
3Не могли выделить что-то минимальное для начала, их все время тянуло на что-то глобальное (34%)
4Они долго не могли понять, с чего начать (31%)
5Они останавливались после каждой проблемы и не могли найти из нее выход (28%)
6Долго собирали команду с нужной мотивацией и компетенциями (25%)
7Они умели программировать и дизайнить, но не умели проверять гипотез (25%)
8По ходу дела вылетали члены команды, тратилось время на их замену (23%)

Мы в Product University умеем решать такие проблемы. Вы можете отправить к нам свои команды, работающие над запуском новых продуктов, для прокачки, ускорения и доукомплектации.
Отправьте разных членов команды на разные потоки (продуктовый менеджмент, маркетинг и продажи) вместе с единой продуктовой задачей.
Они будут углубляться в разные специальности, но будут решать одну вашу задачу. Product University — это целостная и единая методика работы над продуктом.
Получите повышение компетенций команды, ежедневную работа над задачей, ускорение и удешевление проверки продуктовых гипотез.
Обеспечьте доукомплектацию команды другими участниками Product University. Вербуйте новых сотрудников изнутри и проверяйте их в бою.

Высадите свой продуктовый десант в Product University. Победите конкурентов. https://productuniversity.ru/productdesant

12февраля2019
У неудачных продаж в B2B есть три настоящих причины и куча поводов

1Наше решение не в пять раз лучше того, которое клиенты уже используют. Привычность и минимальные риски использовать то, что есть, гораздо важнее, чем удобство и красота чего-то нового. Экономия времени сотрудников, если кого-то из них после этого нельзя уволить — это не экономия.

2На решении этой проблемы никто не заработает. Не существует абстрактных интересов компании. Есть интересы конкретных людей, принимающих решения. Дело не в примитивных откатах. Заработать можно премию, прибавку к зарплате, очки в глазах начальства, повышение в должности. Никто на этом не может заработать — некому это продать.

3Мы решаем проблему, которая не находится в списке топ-3 проблем лица, принимающего решение. Можем сколько угодно ходить на встречи, показывать продукт и получать обещания непременно рассмотреть. До покупки речь дойдет только, если у покупателя освободится голова, руки и кошелек после решения главных проблем. То есть, примерно, никогда.

12февраля2019
Строчно в номер

Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1Samsung обещает показать свой складывающийся телефон на будущей неделе
И что? Хайп вокруг раскладушек усиливается. Huawei будет показывать свою раскладушку в это же время.

2Париж выставил AirBnB штраф в $14M за 1010 незаконных объявлений о сдаче квартир
И что? Сейчас в Париже можно сдавать квартиры не более чем на 120 дней в году, но мэрия может ограничить этот период до 30 дней. AirBnB заявил, что парижская регуляторика не соответствует общеевропейской.

3Еще один HR-стартап Jobvite поднял $200M инвестиций и купил три других стартапа, обеспечивающих работу разных частей процесса рекрутинга
И что? На фоне уменьшившийся до рекордно низких величин безработицы в США, борьба за сотрудников начала усиливаться. Стало понятно, что успешный найм — это не просто публикация вакансий на досках объявлений.

4SoftBank инвестировал почти $1B в стартап Nuro, производящий самопилотируемую автомобильную платформу для доставки товаров
И что? Интересная деталь, что речь идет именно о «платформе», которую Nuro хочет лицензировать автопроизводителям.

#строчно
11февраля2019
Хроническая самозанятость

1«Всё есть — клиенты, обороты, рост.», — рассказывают на прошлой встрече ребята из раскрученного интернет-магазина, — «Вот только двух вещей нет — времени и денег. Сидим на работе как приклеенные, завалы разгребаем. Всё, что зарабатываем, вкладываем обратно. Берём еще — еле отдаём. Такое впечатление, что не бизнес на нас работает, а мы на него. И ещё на кредиторов.»

2На смену стартаперам-космонавтам прошлой волны приходят новые люди с более реалистичными идеями. Но у нового поколения стартаперов обнаружилась новая болезнь — «хроническая самозанятость». Синдромы простые:
Есть клиенты, есть спрос, а расти не получается.
Количество заказов растет, а вместо прибыли почему-то убытки.
Сами погрязли в операционке, а нанять подходящих сотрудников не хватает денег.
Вкладываем деньги в оборот, но зарабатываем на них меньше, чем на банковском вкладе.

3Как бороться с хронической самозанятостью? В следующую среду 20 февраля мы устроим вебинар на тему «10 ловушек самозанятости и как из них выбраться». Вместо говорящих голов покажем эксельки. Стоимость участия — по цене билета в кино. Может оказаться не так захватывающе, как Звёздные войны, но уж точно сильно полезней.

4Регистрация здесь: https://antistartup.darkside.vc/samozanyatost200219

11февраля2019
Современное прочтение «Горе от ума»

1Умный человек при желании всегда сумеет найти логичное и убедительное объяснение в подтверждение любой, даже завиральной, идее.

2Парадоксальное следствие. Если вы считаете себя умным человеком и уверены в своём проекте — задумайтесь еще раз, а не фигню ли вы делаете?

показать еще
© Аркадий Морейнис
amoreynis@gmail.com