1На днях написал пост про то, что нужно продавать ценность продукта, а не его фичи. Типа как Nike продаёт чувство победы и преодоления себя (Нике — богиня победы, а Just Do It — про преодоление). Или как Apple продаёт непохожесть на большинство (Think Different, думай по-другому). И тут понеслось.

2Один человек написал, что нельзя забывать рассказывать о фичах продукта. Другой сказал, что продавать «только на эмоциях» опасно. Хотя ещё более опасно путать понятия «ценности» и «эмоций» 😉 Но на самом деле все эти вещи сильно связаны между собой.

3Если ты нацелился достаточно высоко, а не пытаешься просто перехватить покупателей у соседнего лотка на базаре — то ты должен продавать какую-то ценность.

4Однако эта ценность должна вызывать у людей эмоции. А поддерживать эту ценность «снизу» должны фичи продукта.

5Поэтому эмоции и фичи тоже важны — но их скрепляет именно ценность. Без ценности вся конструкция разваливается.

6А ты можешь нарисовать такую схемку про свой продукт? Посередине ценность, сверху — вызываемые этой ценностью эмоции, а снизу — поддерживающие эту ценность фичи.

7Что за ценность? Какие эмоции она вызывает? Какие фичи эту ценность поддерживают?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news