1Сумевший поступить в Y Combinator основатель делится в Твиттере восхищением от личной встречи с Полом Грэмом: «Он умеет задавать вопросы! Ему достаточно было задать 10 вопросов, чтобы докопаться до сути проблемы, которую решает наш стартап.».

2Ты уловил прикол? Стартапер уровня Y Combinator не может с наскока объяснить суть своего проекта — без того, чтобы ему не задали с десяток наводящих вопросов!

3Обрати внимание — не «рассказать о своём проекте», а «объяснить его суть». Это разные вещи.

4Каждый основатель способен рассказать, что его проект делает. А вот объяснить почему именно это и именно так, и какой в этом высший смысл — обычно не получается.

5И не потому что времени не хватает. Суть как раз должна объясняться на пальцах очень быстро. А всё остальное — детали. Недаром выпускников Y Combinator надрачивают на то, чтобы их презентация на демо дне могла уложиться в 1 минуту.

6Проблема — в неспособности объяснить суть ;-) И это жутко критично. Потому что основателям кажется, что «они всё понимают, но сказать не могут». Но как сказал Шопенгауэр — «кто ясно мыслит, тот ясно излагает». Неспособность изложить суть означает, что основатель сам эту суть не до конца не понимает. Что выливается в последовательность неправильных действий по её реализации.

7Фишка в том, что тренироваться рассказывать про проект — не поможет. Потому что ты будешь заучивать то, как ты понимаешь эту суть сейчас. Что, как правило, не то, что нужно :-(

8Помочь может только насмотренность — на то, как объясняют суть своих проектов успешные основатели. Или хотя бы те же самые выдрюченные выпускники Y Combinator.

9При этом важно не просто смотреть и видеть у них то, про что ты «тоже говоришь». А анализировать — то есть подмечать как раз то, про что ты обычно не говоришь ;-)