1Пока обедал, услышал с соседнего столика: «Но мы не можем платить им на 20% выше рынка!». «Лучше на 20% ниже», — добавил собеседник. И тут я задумался…

2А почему бы не сделать это политикой компании — платить сотрудникам на 20% выше рынка? Ведь на это есть три причины.

3Во-первых, мы сможем быстрее нанимать сотрудников. А время — деньги. Причём сможем нанимать не абы кого — а лучших.

4Во-вторых, это заставит нас постоянно думать, как «хакнуть» продажи. Чтобы зарабатывать на том же самом как минимум на 20% больше, чем конкуренты — иначе с такими зарплатами мы вылетим в трубу.

5В-третьих, если это позволит нам нанимать лучших, то будет смертным грехом — не задуматься, как использовать их мозги наилучшим способом. А не просто заставлять их звонить или кодировать строго по инструкциям для тупых.

6В общем, всё, как обычно, сводится к старому доброму правилу «нужно больше думать не о том, как меньше тратить — а как больше зарабатывать».