После вчерашнего поста о том, с чем лучше приходить к инвесторам стартапу без выручки, неизбежно прилетел вопрос: «С чем приходить к инвесторам стартапу с выручкой?».

1Нужно приходить с доказательством того, что вы научились тратить X денег на некое действие, которое приносит Y новой выручки. При этом, естественно, Y должен быть больше X ;-)

2Действие это обязательно должно быть повторяемым. Раз в год — плохо. Раз в месяц — может быть. Каждый день — отлично.

3Y новой выручки может приходить не сразу, а быть размазан на некоторое обозримое время. До трёх месяцев — хорошо. Полгода — может быть. Год — уже стрёмно.

4Чем больше раз вы потратили X, чтобы получить плюс-минус тот же самый Y выручки — тем лучше. Один раз — сомнительно. Десять раз — может быть. Тридцать раз — отлично. Если «десять раз» или «тридцать раз» кажутся фантастикой — значит, то самое магическое действие ни хрена ни является повторяемым.

5Зачем стартапу, который умеет тратить Х, чтобы получать больший Y, приходить к инвестору? Потому что у него наверняка есть конкуренты в той же области, которые умеют (или скоро научатся на его примере) делать то же самое. А выиграет в этой гонке тот, кто успеет вложить самый большой X, чтобы отожрать самую большую долю целевого рынка. Пока все остальные медленно финансируют свой рост из прибыли.