1Когда Стив Джобс в 1997 вернулся в Эппл — первым делом он решил изменить принцип его рекламы. «Маркетинг должен быть про ценности! А не про то, на какой частоте работают наши компьютеры, или чем Mac OS лучше Windows» 👊

2В качестве примеров он ссылался на рекламную компанию «Ты купил молоко?» — которая сумела поднять продажи молока в США после 20-летнего неуклонного падения 📈

3И на рекламу Nike, которая продавала чувство победы — а не обувь! ✌️Кстати, все помнят, что Nike — это Ника, богиня победы? 😉

4Как следствие, в том же году стартовала созданная по этой концепции рекламная кампания Эппл «Думай по-другому» — которая оказалась необычайно успешной 🤯

5На картинке к посту — примеры трёх рекламных кампаний разных брендов. Но что их объединяет? Ни на одной из них даже нет изображений продаваемых продуктов 😱 Потому что люди покупают не товары, а ценности!

6Кстати, в новом сезоне сериала «Золотое дно» главный герой, продающих малюсенькие квартиры по ценам бизнес-класса ругал своих маркетологов — «Какого хрена вы пытаетесь продавать квадратные метры? Вы должны продавать статус! Купив «туалет с окном», человек должен ощутить, что у него поднялся статус. Потому что ничего другого он в принципе и не получил.» 😉

7А ты что продаёшь своим клиентам? Фичи продукта — то есть типа квадратные метры, частоту процессора и объяснения, почему этот продукт лучше конкурентов? Так ты до Эппла и Найки не допрыгнешь ☹️

8Итак, какую ценность ты можешь продать своим покупателям? 🤔

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news