1Прямо перед Новым годом проводили планёрку в одном из стартапов — где новый начальник представлял предложения по созданию и развитию отдела продаж. Но я слушал его вполуха… потому что самый главный вопрос я задал потом.

2«В какое ближайшее время и какие первые, пусть и небольшие, результаты мы сможем получить — которые докажут, что этот план имеет право на существование?», — спросил я. И тут возник затык ☹️

3В том числе нам объяснили, что это не план, который человек готов защищать, а всего лишь «предложение». Но «предложение» — это ведь по сути «гипотеза». Которая тем более нуждается в быстрой проверке! 😉

4Таким образом, в продажах тоже есть свой минимальный жизнеспособный продукт — минимальные жизнеспособные продажи, которые можно осуществить минимальными ресурсами, и которые за минимальное время должны доказать правильность выбранной стратегии продаж. Только после чего туда можно вливать деньги.

5На самом деле такие минимальные жизнеспособные продукты должны существовать везде — где применяются слова «план» или «стратегия»!

6Вспомнил, как персональный инвестиционный менеджер презентовал мне «стратегию инвестиций» и предложил её обсудить. На что я ответил — «Давайте, вы мне покажете первые результаты работы этой стратегии, а потом мы её обсудим». А после первых же результатов стало понятно, что и обсуждать нечего 😉

7Короче, а какие в твоём стартапе могут быть минимальные жизнеспособные продажи? Кому и как продавать? Когда и какие результаты должны доказать, что это работает?

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news