1Говорят, что нанимать на работу нужно только «голодных» сотрудников — тогда они будут рвать жопу, чтобы заработать. Но ведь тот же самый принцип подходит и для продаж!

2Потому что фиг чего продашь «сытой» компании, у которой всё есть, и которая ничего не хочет 🥵

3Самое грубое деление между «сытыми» и «голодными» компаниями — это большие и маленькие. Но во многих случаях это слишком грубо. Потому что есть много малых бизнесов, владельцы которых ничего не хотят — если для этого нужно что-то сделать или потратить деньги 🤣 С другой стороны, есть большие компании, которые хотят стать ещё больше и круче.

4Поэтому отделять «голодных» клиентов от «сытых» нужно каким-то более умным способом. Какие у них планы, что они для их выполнения делают и так далее. И это отдельный вид исследования рынка своих потенциальных клиентов — которым мало кто из стартапов занимается. Хотя стоило бы 🚀

5А по каким внешним признаком можно заранее разделить твоих потенциальных клиентов на «сытых» и «голодных»? Чтобы ты сразу шёл продавать только «голодным» — имея тем самым больше шансов на успешные продажи 💰

📈 Бери отличные идеи для развития своих проектов из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news