199% американских риэлторов продаёт примерно по 10 домов в год. А этот чувак продавал по 16 домов каждый день! С 2004 по 2021 года он продал более 48 тысяч домов на 17 миллиардов долларов 💰💰Но как?

2В начале 2000-х годов Бен Кабальеро заметил, что практически все риэлторы работают с частными продавцами и покупателями. А с застройщиками — почти никто. Причём по обоюдному желанию 😉

3Риэлторы не хотели связываться с длинными контрактами, которые ещё и выполнялись с задержками. А застройщики не хотели возиться с посредниками, требующими внимания и больших комиссий.

4Тогда Бен предложил застройщикам размещать за них объекты на маркетплейсах недвижимости так, что застройщикам ничего не нужно было делать самим, Причём плату с застройщиков он брал не в виде комиссий за проданные объекты… когда-нибудь. А абонентскую плату за их размещение на маркетплейсах.

5К 2007 году он снял с себя ещё и этот геморрой — создав платформу для автоматического выставления объектов на маркетплейсах, подбора оптимальных цен и связи покупателей с застройщиками. Это ещё увеличило количество объектов, охват аудитории — и количество проходящих через него сделок.

6Это отличный пример, доказывающий, что масштабировать продажи можно… только если перестать заниматься продажами. Для которых, как правило, требуется время, опыт и мастерство.

7Ты хочешь вылечить свои проблемы с продажами, найдя хотя бы одного продажника, умеющего продавать? Это нормально… если ты не собираешься продавать больше всех на своём рынке 😉

8Суть масштабирования продаж — забыть про искусство продаж! Чтобы перейти к организации процесса, организованного максимально тупым образом. Чтобы его сначала могли выполнять обычные люди. Потом большое количество обычных людей. А потом — специально обученный софт 😉

9Как это можно сделать в твоём случае?