1Вот такой диалог состоялся у меня с одним венчурным фондом, когда мы обсуждали один стартап из их пайплайна. У стартапа уже много клиентов и большая выручка. А сейчас он поднимает новый раунд инвестиций.

2И в принципе всё у него вроде хорошо… Но почему в него нужно инвестировать — непонятно 😉 Потому что он и дальше собирается расти, как рос раньше — то есть делать, что и делал, пусть даже и с какими-то частичными улучшениями.

3А фишка в том, что ему уже пора переходить на новый качественный уровень. Для чего он должен в ближайшее время скачкообразно вырасти. Для чего он должен сформулировать стратегию, которая бы позволила ему это сделать.

4Таким образом, фаундеры стартапа сейчас на самом деле находятся на развилке — что им дальше делать. Продолжать медленно и печально расти по-старому или предпринять что-то новое, чтобы подпрыгнуть. Но в инвестиционной презентации эта стратегия не сформулирована. То есть мы эту развилку видим. А фаундеры — судя по всему, нет.

5Понятно, что нельзя постоянно передвигаться прыжками 😉 Стартап должен сначала заскочить на новый уровень, а потом некоторое время продолжать развивать свой успех. После чего он опять должен подпрыгнуть, а потом опять развивать. Если кто помнит, это похоже на старую компьютерную игру «Принц Персии», где главный герой передвигался именно таким образом.

6Поэтому самый важный момент для стартапа — понять, когда ему пора перепрыгнуть на новый уровень. Потому что старый уровень заведёт его в тупик, из которого уже не выбраться. Один древний чувак сказал: «Время собирать камни, и время их бросать». А я говорю: «Время развивать, и время прыгать» 😉

7А ты сейчас случайно не находишься на развилке, которую сам не видишь?