1Стартап становится успешным, не когда ты научился уговаривать людей покупать твой продукт — а когда ты научился находить людей, готовых покупать его безо всяких уговоров. И убедился, что такие люди вообще существуют 😉 На это есть три причины.

2Во-первых, успешный стартап — это всегда открытие новых возможностей. А на любом новом рынке сначала всегда «снимают сливки». Те, кого не нужно уговаривать — это и есть «сливки». А если сливок нет — то и рынка под ними нет.

3Во-вторых, победить в забеге или заплыве можно, только если очень мощно стартануть. Мощный старт — это когда стартап сумел быстро набрать достаточное количество клиентов. Что окажется невозможным, если каждого из них придётся долго уговаривать.

4В-третьих, у успешного стартапа работают не только прямые продажи, но и «сарафанное радио», когда новые клиенты приходят по рекомендации старых. Но никто из них не будет никого уговаривать покупать твой продукт. Максимум, они про него расскажут — и этого должно хватить, чтобы новый клиент пришёл и купил.

5Следовательно, первая и главная задача стартапа на начальной стадии — нарисовать портрет идеального покупателя, определив параметры для таргетинга рекламы и прямых контактов. А также составить список вопросов, по которым можно быстро отфильтровать лидов, которые такими идеальными покупателями не являются — чтобы не тратить время на их долгие и, как правило, безуспешные уговоры.

6Заниматься уговариванием всех остальных нужно начинать только потом — когда все идеальные покупатели уже закончились. При этом важно понимать, чем больше ты найдёшь идеальных покупателей — тем больше окажется твой рынок. Потому что количестве неидеальных покупателей всегда пропорционально количеству идеальных.

7Короче, идеальных продуктов нет. Есть только идеальные покупатели 😉 Осталось только придумать, как их найти!