1«Как у начинающего предпринимателя, у меня имеется план развития данного проекта», — написал мне стартапер. Наверняка он имел в виду: «хотя я и начинающий предприниматель, но у меня есть план развития проекта». Но реально написанное им гораздо смешнее… и правдивее.

2Потому что только неопытные стартаперы составляют план развития ещё не запущенного проекта. Опытные же составляют список гипотез, которые они собираются на старте проверить.

3А дальше «война план покажет», как говорил Наполеон. И он ведь стал выдающимся полководцем и императором. Хотя вряд ли в молодые годы у него был разработанный план, как он этого добьётся. А если даже и был, вряд ли он в том же виде осуществился.

4Печалька же в том, что у многих стартаперов есть план развития проекта… но они не могут сформулировать ни одной гипотезы, которую собираются на старте проверить! Кроме, может быть, самого тупого утверждения — «гипотеза в том, что мой продукт будут покупать» 😉

5Но ведь если продукт будут покупать, то это произойдёт благодаря тому, что… Что «что»? А это «что» — оно почему? И вот так по старому принципу «5 почему» можно докопаться до истины — до базового утверждения, на котором базируется надежда, что твой продукт будут покупать.

6Чем смелее это базовое утверждение, чем сильнее оно основывается на происходящих сейчас изменениях — тем больше шансов, что из этого может получиться что-то большее.

7Короче, выкидывай план развития, начни составлять список гипотез!