1Основатель Coinbase Брайн Армстронг в студенческие годы попробовал подработать репетитором и понял, что так можно зарабатывать 60 долларов в час. Как истинный стартапер, он не стал сам заниматься репетиторством, а создал маркетплейс, сводящий репетиторов и учеников за 10% от стоимости уроков.

2Однако он вскоре обнаружил, что он во многих случаях получал комиссию только за первый урок, после чего репетиторы договаривались со студентами о дальнейшей оплате в обход маркетплейса. Брайн пытался найти решение этой проблемы несколько лет, после чего плюнул и устроился одним из первых сотрудников в Airbnb.

3Сайт свой он сначала хотел просто закрыть, но им пользовалось порядка 10 тысяч человек в месяц. Тогда он убрал комиссию, превратив сайт в бесплатный каталог репетиторов. Но добавив вариант, при котором репетитор мог продвигать свой профиль на сайте за 10 долларов в месяц.

4После этого он забил на сайт и сосредоточился на новой работе. Однако сайт неожиданно начал приносить деньги, удваиваясь каждый год по выручке. После чего Брайн смог его продать за 2 миллиона долларов.

5Люди пользуются твоим продуктом, но плохо за него платят? Значит, ты берёшь деньги не за то. Попробуй брать их за что-нибудь другое 😉