26июля2024
Семь способов выстроить продающую аргументацию на посадочной странице или в рассылке
Один из них я выдумал сам в качестве полной хрени. Какой?
14P: Promise ➙ Picture ➙ Proof ➙ Push
Сделай смелое обещание
Визуализируй выигрыш
Подтверди возможность этого добиться
Покажи, что ему нужно сделать прямо сейчас
2AIDA: Attention ➙ Interest ➙ Desire ➙ Action
Привлеки внимание неожиданным заголовком
Вызови интерес привязкой к реальной потребности читателя
Возбуди желание доступностью решения
Скажи, что ему делать дальше
3BAB: Before ➙ After ➙ Bridge
Опиши текущую ситуацию читателя
Покажи, как её можно улучшить
Объясни, как он может этого добиться с помощью твоего продукта
4N3P: Need ➙ Product ➙ Presentation ➙ Purchase
Объясни читателю, что ему нужно
Расскажи о продукте, который это делает
Покажи, как он это делает
Предложи его купить
5PASP: Problem ➙ Agitation ➙ Solution ➙ Proof
Сформулируй проблему читателя
Драматизируй ее до необходимости немедленного решения
Представь свой продукт как решение проблемы
Приведи доказательства того, что оно работает
6PASTOR: Problem ➙ Amplify ➙ Solution ➙ Testimony ➙ Offer ➙ Response
Сформулируй проблему читателя
Покажи, что это может привести к катастрофе
Представь свой продукт как решение проблемы
Приведи доказательства того, что оно работает
Уточни, что читатель получит после покупки
Объясни, как купить
7PRUNE: Point ➙ Reason ➙ Unveil ➙ Nail ➙ Exit
Сформулируй главную мысль
Обоснуй её
Представь свой продукт как следствие этой мысли
Используй сильное сравнение, чтобы наложить главную мысль на потребность читателя
Объясни, что ему делать дальше
