1Ты когда-нибудь видел историю успешного стартапа типа «мы придумали идею, поработали над ней и получили офигенный результат»? И я тоже не видел 😉

2Потому что история успеха — это, как правило: «мы придумали идею», «а потом всё оказалось не так», «и тогда мы сделали неожиданный ход», «а потом конкуренты выкатили такую штуку», «а мы в ответ сделали вот это» или что-то в этом роде.

3Другими словами, успешный стартап — это не «мы придумали, сделали, и всё получилось», а набор неожиданных открытий и неожиданных шагов, приносящих неожиданный результат. Понятно, что в таких историях успехов 99% упорного труда остаётся за кадром.

4Но это не отменяет общего принципа. Успешный стартап — это интересная история с неожиданными поворотами. Маленький бизнес — это неинтересная история про то, как чуваки «долго шли к успеху» по заранее намеченному плану.

5Люди покупают только интересные истории. Инвесторы — тоже. Потому что они знают, что настолько прямо «мы придумали, сделаем это, и всё получится», как обычно обещают стартапы — не бывает. Поэтому инвестору тоже нужно «продать» историю своего стартапа. Показав по крайней мере её интересную завязку — в кульминации и развязке которой он захочет принять участие.

6А если у твоего стартапа такой истории ещё нет — её нужно сочинить! Попробуй придумать историю про то, каким неожиданным образом будет двигаться твой стартап на пути к успеху — а потом начни эти шаги и повороты исполнять. А если ситуация изменилась — срочно придумывай другую историю и начинай действовать по новому сюжету.

7А какой неожиданный поворот сделает историю твоего стартапа интересной? Это и должно стать следующим шагом твоего плана.