1Основатель Shopify поначалу никак не мог поднять инвестиции. Инвесторам не нравился размер целевого рынка стартапа, так как в то время насчитывалось всего 40–50 тысяч интернет-магазинов. Если бы Shopify даже захватил 50% рынка — этого было бы слишком мало для венчурного стартапа.

2Пару лет назад, когда Shopify оценивался уже в 100 миллиардов долларов, основатель встретил одного из этих инвесторов, и тот спросил — «Что я тогда не учёл?».

3«Вы были абсолютно правы в том, что маленькое количество интернет-магазинов — это проблема. Но вы не учли, что Shopify был способом решения этой проблемы! Интернет-магазинов было всего 40 тысяч, потому что открыть свой магазин было сложно, долго и дорого. А Shopify сделал это простым, быстрым и дешёвым.»

4«Многие люди, говорящие о рынках, не понимают, что между спросом и предложением спрятана одна важная деталь — трение, которое мешает удовлетворять потенциальный спрос. А моя теория состоит в том, что устранение трения — это самый простой способ изменить мир, который многие не учитывают.».

5От себя добавлю, что «трение» — это не то, что мешает это делать вообще. Иначе к тому времени не было бы 40 тысяч интернет-магазинов. Трение — это то, что мешает экспоненциальному росту. Shopify такое трение устранил, и сейчас на их платформе создано уже 1.75 миллионов магазинов.

6А к чему ещё можно применить теорию Shopify? Что ещё сейчас уже появилось — но пока ещё в недостаточном количестве? Что мешает тому, чтобы этого было в десятки раз больше? Какую платформу нужно создать, чтобы это трение устранить?

7Найди ответы на эти вопросы — и создай свой стартап на 100 миллиардов 😉