1Приходит мужик к врачу и жалуется на насморк. Врач внимательно его осматривает и изрекает: «Нужно удалить левое яичко». Мужик сначала офигевает, потом возмущается, потом расстраивается, а потом смиряется. После чего ему отрезают левое яичко.

2Через две недели он опять появляется у того же врача и говорит, что насморк не прекращается. Врач его опять осматривает и изрекает: «Нужно отрезать правое яичко». Мужик опять в ахуе, опять возмущается, расстраивается и опять смиряется. И ему отрезают правое яичко.

3Через две недели он опять приходит к тому же врачу, потому что насморк так и не прекратился. «Да-а», — задумчиво говорит врач, — «Значит, дело не в яйцах».

4Этот принцип «дело не в яйцах» — сука, универсальный. Обычно так и оказывается, что проблема у стартапа вовсе не в том, что фаундер пытается улучшить.

5Если ты разносишь продажников за то, что они плохо продают — значит, проблема в продукте. Если ты полируешь продукт, чтобы его больше покупали — значит, дело в том, что ты его хреново продаёшь.

6Если ты пытаешься «усилить оффер» — значит, проблема в том, что ты таргетируешься не на ту аудиторию. Если ты никак не можешь найти работающий таргетинг — значит, проблема в слабом оффере.

7Если ты изобретаешь плюшки и бонусы, чтобы подписчики не отваливались — значит, проблема в том, что ты ничего с ними не сделал, когда они только-только зарегистрировались.

8Если ты думаешь, что продукт не взлетает из-за отсутствия инвестиций — значит, проблема в том, что у него нет рынка. Если ты считаешь, что на рынке нет толковых программистов — значит, проблема в том, что в твоём стартапе им нечего делать. И так далее.

9За что ты сейчас хочешь схватиться, чтобы решить проблему в своём стартапе? Схватись лучше за что-нибудь совершенно противоположное 😉