1На конкурентном рынке бизнесы вынуждены зарабатывать на посторонних вещах, чтобы продолжать получать прибыль 😉 Облачные сервисы начали зарабатывать на финансовых услугах. А интернет-магазины и маркетплейсы — на рекламе брендов и продавцов.

276% выручки Shopify поступает от финансовых услуг (комиссии от платежей и кредиты) — а не от подписки на конструктор интернет-магазинов. Instacart получает 30% выручки от рекламы магазинов, из которых он доставляет товары. И их рекламные доходы растут на 20% в квартал, а выручка от доставки застопорилась.

3Даже понятно, почему так происходит. Потому что срабатывает неумолимый закон экономики — на конкурентном рынке маржинальность бизнеса стремится к нулю. Как следствие, игроки такого рынка вынуждены создавать себе источники дополнительного дохода с хорошей маржой, чтобы получать прибыль.

4Беря для этого бизнес-модели с других рынков. Где они, возможно, уже тоже не приносят особой прибыли. А на чужом рынке — цветут и пахнут. К примеру, самые выгодные для банков — кредиты, выдаваемые в точках продаж. Но крупные продавцы открывают сейчас собственные банки, чтобы зарабатывать на кредитовании покупателей в своих же магазинах. И что это тогда — магазин, у которого есть банк? Или банк, у которого есть магазин, в котором выдавать кредиты под конские проценты? 😉

5Получается, что для больших конкурентных рынков нужно создавать платформы, которые позволят игрокам этого рынка зарабатывать на посторонних вещах 😉 Как, например, в сегодняшнем фастфаундере я писал о стартапе, разработавшем платформу показа рекламы для интернет-магазинов и маркетплейсов — чтобы они могли зарабатывать на рекламе.

6А какой ещё большой и конкурентный рынок созрел, чтобы начать пробовать посторонние вещи?

PS Инсайт в этом посте взят из сегодняшнего фастфаундера. Но не все инсайты из обзоров попадают в открытую ленту 😉 Так что, бери новые идеи и неожиданные инсайты — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news