1«Не нужно в 2 раза дешевле, нужно в 2 раза больше!». Если ты хочешь привлечь новых клиентов, не нужно обещать приветственную скидку в 50% от цены. Лучше давать в 2 раза больше API-вызовов, гигабайт, минут или что там у тебя есть.

2Давая скидку, ты можешь получить в 2 раза больше кликов и покупок, чем обычно. Но, во-первых, выручка останется той же самой (2x * 50% цены = 1x). А, во-вторых, заработать ты можешь в 2 раза меньше!

3Если себестоимость равна 25% от обычной цены, то при продаже с 50% скидкой ты заработаешь 25% от обычной цены. А если дашь покупателю в 2 раза больше чего-то, ты увеличишь себестоимость в 2 раза до 50% от обычной цены — а 50% останется тебе.

4Кроме того, я тут наткнулся на результаты одного исследования, показывающего, что у людей, покупающих со скидкой, LTV уже через 2 недели оказался на 20% ниже, чем у покупающих по обычной цене!

5Ведь сильнее всех клюют на скидки «скидкожоры» — которые могут купить что угодно с большой скидкой, но по обычной цене не купят ничего. А «в 2 раза больше» купят те, кто изначально рассчитывает пользоваться твоим продуктом и дальше.

6Понятно, что это всё простая арифметика и здравый смысл. Но, начав изучать высшую математику бизнеса, некоторые забывают основы арифметики 😉 Поэтому про неё тоже иногда полезно вспоминать.

7В общем, хочешь побольше кликов и покупок — давай скидку. Хочешь побольше прибыли и LTV — давай больше ценности.