1Эквивалент «подсесть на наркотики» в бизнесе — это целиком и полностью зависеть от платного трафика. Платишь за трафик — есть пользователи и выручка. Не платишь — катишься вниз по наклонной. Хочешь расти — платишь вдвойне. Кстати, почему вдвойне?

2Во-первых, какой-то процент пользователей регулярно отваливается — и на их место нужно приводить новых. Чем больше пользователей — тем больше пользователей отваливается в абсолютном количестве — тем больше нужно платить за их восполнение хотя бы на предыдущем уровне.

3Во-вторых, нужно платить ещё и за рост с предыдущего уровня. Но тот же процент роста означает, что каждый месяц надо привлекать большее абсолютное количество пользователей — то есть опять платить больше.

4Так и разориться можно! Что обычно и происходит :-(

5Первый способ выжить — уметь уговаривать инвесторов давать тебе новые деньги до тех пор, пока эту жрущую как не в себя корову удастся кому-то продать.

6Второй способ — встроить в своей сервис механику, позволяющую существующим пользователям прямо или косвенно «вербовать» новых пользователей бесплатно. Чтобы даже при том же объёме рекламного бюджета можно было бы продолжать неуклонно расти.

7Классический пример — бесплатная электронная почта HotMail, которая первой начала автоматически добавлять в конец каждого отправленного письма строчку «Отправлено через бесплатную почту HotMail» со ссылкой на регистрацию. Через полгода после запуска HotMail набрал 1 миллион пользователей, а через год — перевалил за 12 миллионов!

8А у тебя в продукте есть какая-то механика привлечения новых пользователей через существующих?

9Если нет — надо срочно этим заняться.