1Хорошая мысль про искусство войны: «Если ты сражаешься с равным по силе соперником — значит, на каком-то этапе планирования была допущена серьёзная ошибка. Если ты героически сражаешься с превосходящими силами противника — значит, ошибка была критической.».

2Поэтому нет смысла вставлять в презентацию своего стартапа слайд «Наши сильные стороны». Вместо него нужен слайд «Слабые места нашего главного конкурента». Без этого попытка стартапа расхваливать свои сильные стороны обычно приводит к ситуации, описанной в первом пункте поста.

3А чтобы содержание слайда про слабые места не выглядело как «они полные дураки во всём», его стоит сопроводить слайдом «Сильные места нашего главного конкурента» — из которого станет понятно, на чём другом более важном для себя они так сфокусировались, что ослабили фронт в других местах.

4Маленький стартап силён не в том, в чём он силён — а только в том, в чём слаб его конкурент.